Che cos'è un primo motore?

Un primo motore è una grande azienda che occupa un settore emergente del mercato prima dei concorrenti. Ciò può creare un netto vantaggio su cui l'azienda può basarsi per aumentare la fidelizzazione dei clienti e mantenere la quota di mercato. Nel mondo degli affari, questo è noto come il primo vantaggio del motore. Le aziende che hanno la reputazione di essere all'avanguardia del mercato possono essere seguite da vicino da critici e commentatori per identificare settori di mercato in crescita che potrebbero essere seguiti da vicino. Ad esempio, se un'azienda tecnologica innovativa investe in un nuovo prodotto unico, ciò potrebbe significare che prodotti simili verranno lanciati dai concorrenti nei prossimi anni.

Essere il primo in un nuovo segmento di mercato non rende necessariamente un'azienda una prima mossa, perché deve anche essere significativa. Le grandi aziende detengono una quota di mercato maggiore, dispongono di ingenti fondi da investire e sono in grado di estendere rapidamente la copertura del mercato. Nel commercio via Internet, ad esempio, numerose piccole imprese si sono rivolte a Internet per vendere prodotti di consumo prima delle grandi aziende, ma non si sono mosse per prime perché non hanno avuto un impatto significativo sul mercato.

I primi promotori riconoscono che un segmento dei mercati emergenti potrebbe essere importante e capitalizzarlo agendo rapidamente. Ciò potrebbe comportare il lancio di nuovi prodotti e servizi, l'ingresso in mercati non fortemente sfruttati e così via. Tali aziende possono essere considerate innovative perché tentano di rimanere all'avanguardia. Il loro vantaggio è un vantaggio decisivo per la concorrenza.

Queste aziende possono dedicare più tempo a perfezionare i propri prodotti, perché entrano rapidamente nel mercato. Possono utilizzare un'implementazione flessibile per valutare l'interesse dei consumatori e ottenere feedback che possono utilizzare per creare un design di seconda generazione prima ancora che altre aziende siano entrate nel mercato. Essere in primo luogo consente loro di catturare i primi utenti, che potrebbero rimanere con l'azienda dopo che la concorrenza è entrata nel mercato. Una reputazione per l'innovazione può anche attrarre altri consumatori, comprese le persone che potrebbero preferire acquistare prodotti da una prima mossa che ha avuto l'opportunità di modificare e perfezionare i design.

Questa attività comporta alcuni rischi calcolati. Quando un primo mittente accetta un progetto, lo fa nella speranza che il piano ripaghi, ma ciò non si verifica sempre. I team di sviluppo possono fissare obiettivi per prodotti e versioni per evitare di perdere tempo, energia e capitale. Se un nuovo prodotto non prende piede entro un determinato periodo di tempo, ad esempio, la società potrebbe smettere di svilupparlo e supportarlo. Passare a qualcos'altro prima di subire ingenti perdite può consentire alle aziende di continuare a giocare sul mercato con nuove innovazioni.