Cos'è una strategia ad alto prezzo?
Una strategia di prezzo elevato è una strategia di marketing in base alla quale un prezzo elevato viene assegnato a un prodotto o servizio da produttori, rivenditori o produttori di servizi. Questo è solo un tipo di metodo di determinazione dei prezzi o di una vasta gamma di metodi che possono essere utilizzati per la vendita di prodotti o servizi. Esistono diverse condizioni alle quali una strategia di prezzo elevato può essere assegnata alla vendita di tali articoli, anche per l'unicità, la qualità o la rarità di un articolo, o semplicemente come mezzo per trarre vantaggio da consumatori incauti.
Quando un articolo è unico rispetto a molti prodotti simili, i venditori dell'articolo potrebbero trarre vantaggio da questo fatto per applicare una strategia di prezzo elevato. L'unicità del prodotto potrebbe essere dovuta a un numero qualsiasi di fattori, tra cui colore, rarità, ingredienti, presentazione o confezione. Un buon esempio di ciò può essere visto nel caso della vendita di diversi tipi di gioielli. Quando una pietra preziosa ha un colore o una dimensione diversa da quella che è la norma, i gioiellieri trarranno vantaggio dagli attributi unici per esercitare una strategia di prezzo elevato. In questo caso, il prezzo per quel particolare pezzo di pietra preziosa potrebbe essere commercializzato ai consumatori a un prezzo molto più alto di quello che normalmente pagherebbero per tale pietra, il che significa che hanno risposto alla strategia di alto prezzo utilizzata dai commercianti del gioiello .
Un altro caso in cui è possibile praticare una strategia di prezzo elevato è quando la qualità dell'articolo è superiore a quella di articoli simili. Ad esempio, se un salone di bellezza si trova in un quartiere esclusivo, include molti servizi extra e assume i migliori stilisti del settore, potrebbe praticare efficacemente e con successo una strategia di prezzo elevata a causa del valore che le persone attribuiranno al servizio. Un tale valore potrebbe essere dovuto al sentimento di esclusività conferito andando in quel particolare negozio di bellezza, anche se addebita più di tre volte di quanto fanno pagare i rivali più vicini.
L'altra volta in cui questa strategia potrebbe essere messa in pratica è quando gli esperti di marketing stanno cercando di ingannare le persone per guadagnare rapidamente. In tal caso, il valore di un bene scadente sarà valutato e presentato o venduto a un prezzo esorbitante. Le persone che sanno cosa cercare potrebbero riconoscere la truffa per quello che è, ma altri potrebbero ancora innamorarsi di questo tipo di gioco. Un esempio è la vendita di alcuni articoli elettronici a prezzi costosi, anche se alcuni dei componenti utilizzati per realizzarli non sono all'altezza della qualità di altri articoli elettronici che sono effettivamente costosi a causa della loro qualità.