Che cos'è un mercato orizzontale?
Un mercato orizzontale è un mercato che fornisce molte industrie, in contrasto con un mercato verticale che fornisce solo uno. Esistono numerosi vantaggi nello sviluppo di prodotti e servizi che possono essere offerti sul mercato orizzontale e molte aziende fanno della diversificazione delle loro offerte una priorità quando si trovano nelle fasi di ricerca e sviluppo. Le aziende che sono abbastanza flessibili da offrire prodotti su un mercato orizzontale sono spesso più capaci di resistere ai cambiamenti del clima economico, così come ai cambiamenti a livello di settore che possono portare alcune industrie ad abbandonare determinati tipi di prodotti e servizi.
Un esempio di mercato orizzontale è il mercato dei software per computer. Le persone in una vasta gamma di settori, compresi i singoli consumatori, i professionisti dell'istruzione, i governi e le imprese, hanno bisogno di software. Qualcosa come un programma di elaborazione testi può essere utilizzato da una varietà di persone e può essere venduto sul mercato orizzontale. Al contrario, un programma di punti vendita progettato specificamente per i negozi di alimentari è un esempio di elemento di mercato verticale perché è destinato a un solo settore.
Le palline di plastica sono un altro esempio. Numerose industrie hanno bisogno della plastica grezza per la produzione. Possono ottenere pellet di varie dimensioni con diverse composizioni attraverso numerosi fornitori. I fornitori, a loro volta, possono commercializzare i loro prodotti a molti diversi potenziali acquirenti, garantendo una fornitura costante di clienti e ordini. Questi prodotti altamente generalizzati sono utili per le persone in molti settori e posizioni diversi.
Vi è una maggiore concorrenza su un mercato orizzontale perché ci sono più potenziali acquirenti. Al contrario, è più probabile che i mercati verticali siano dominati da un numero limitato di fornitori. Questi fornitori possono anche lottare per una quota di mercato e possono lottare con il flusso di cassa. Sui mercati orizzontali, la domanda è costante e può anche essere aumentata trovando nuovi mercati per i prodotti. Ciò mantiene costantemente alti i profitti e può consentire a un'azienda di sviluppare prodotti più specializzati sul mercato insieme a quelli generali.
I mercati orizzontali attraversano i confini del settore. Per le industrie, forniscono accesso a numerosi fornitori che offrono un assortimento di prodotti a una gamma di prezzi. Le aziende hanno più opzioni e possono integrare queste opzioni nei loro piani a lungo termine. I prezzi possono anche essere più competitivi, poiché i fornitori sono ben consapevoli che i clienti possono sempre rivolgersi altrove per una fonte di merci a basso costo. Ciò fornisce un incentivo per l'efficienza e prezzi bassi, a beneficio del mercato nel suo insieme.