Che cos'è un contratto di quotazione?
Un contratto di quotazione è un contratto tra un proprietario di proprietà e un broker immobiliare che impiega il broker come agente del proprietario per uno scopo specifico. L'uso più comune di un contratto di quotazione è per la vendita di un immobile. Le leggi immobiliari variano da luogo a luogo, quindi ci sono differenze nei dettagli dei contratti. La maggior parte delle giurisdizioni richiede che i contratti che coinvolgono beni immobili siano scritti.
I contratti di quotazione presentano tre principali variazioni o livelli di agenzia: il diritto esclusivo di vendita, l'agenzia esclusiva e l'agenzia aperta. Il diritto esclusivo di vendita significa che il broker viene pagato per il suo lavoro indipendentemente da chi vende la proprietà. Agenzia esclusiva significa che il broker viene pagato se un broker vende la proprietà, ma non se il proprietario vende la proprietà. L'agenzia aperta significa che qualsiasi broker che vende la proprietà viene pagato e il proprietario può vendere la proprietà da solo senza pagare alcun broker.
Il diritto esclusivo di vendere un contratto di quotazione offre a un broker la sicurezza di cui ha bisogno per investire il suo tempo e denaro nell'ottenere la massima offerta possibile per il proprietario. Un broker saprà che recupererà i costi di pubblicità e marketing, che possono includere l'assunzione di uno specialista per mettere in scena la casa. La maggior parte degli esperti immobiliari concorda sul fatto che la messa in scena è un metodo comprovato per ottenere un prezzo più elevato e una vendita più rapida per il proprietario, risultando in una situazione positiva per tutti.
Un broker sarà preoccupato per il recupero dei suoi costi se il proprietario insiste su un contratto di quotazione di agenzia esclusivo. Ad esempio, un broker potrebbe aver investito sia nella messa in scena che in una vasta campagna di marketing. Quindi, a seguito degli sforzi del broker, un potenziale acquirente contatta direttamente il proprietario e firmano un contratto, bypassando completamente il broker. Il broker non riceve alcun compenso, nemmeno l'importo necessario per recuperare i suoi costi di stadiazione e marketing.
Un contratto di elenco di agenzie aperte mette tutti i broker di vendita uno contro l'altro, ma con poca protezione per il loro lavoro. In questo scenario, molti broker diversi e il proprietario della casa possono trarre profitto dalla vendita, anche se il broker di vendita non è colui che ha messo le risorse per preparare la proprietà in vendita. Un acquirente può fare un accordo direttamente con il proprietario o può anche lavorare con un altro broker per completare la vendita, normalmente chiunque offrirà il prezzo più basso. La maggior parte dei broker di vendita evita questa situazione non mostrando proprietà di agenzie aperte a potenziali acquirenti.