Che cos'è un marketing mix?
La maggior parte dei laureati in economia aziendale ha familiarità con il termine marketing mix. Si riferisce ai diversi strumenti utilizzati da un'azienda per promuovere efficacemente la propria attività sul mercato. Questi sono spesso separati in quelle che sono conosciute come le quattro P del marketing: prodotto, prezzo, collocamento e promozione.
Il prodotto si riferisce all'elemento fisico effettivo che un'azienda sta cercando di vendere al consumatore. Gli esperti di marketing di solito non si concentrano sullo sviluppo del prodotto tanto quanto sulla presentazione del prodotto. Pertanto, il mix di marketing in questa fase dovrebbe consistere nel nome del prodotto, nella sua confezione e nel modo in cui sarà differenziato da prodotti simili nel negozio.
Il prezzo è l'importo che la società addebiterà ai consumatori per il prodotto. In genere, si pensa molto ai prezzi perché l'impostazione di un prezzo troppo alto può comportare poche vendite. Esistono anche pericoli nel fissare un prezzo troppo basso, dal momento che un tale prezzo può far pensare ai potenziali clienti che il prodotto manchi di qualità. Gli esperti di marketing utilizzano questa conoscenza per aiutare a determinare il prezzo in modo da trarre profitto dal prodotto. Il marketing mix può includere anche speciali incentivi sui prezzi, come i coupon.
La promozione è il modo in cui l'azienda diffonde la parola su un prodotto. Si tratta di lavorare con i negozi per distribuire campioni, organizzare eventi di pubbliche relazioni e acquistare pubblicità - nei supporti di stampa, nei mezzi di trasmissione o in entrambi. Il ruolo della promozione nel marketing mix dipende da quanto l'azienda vuole pubblicizzare il prodotto e da quanti soldi ha messo da parte per farlo. Oggi Internet è anche un mercato per la promozione dei prodotti e le campagne online possono essere abbastanza economiche ma efficaci.
Il posizionamento è l'arte di mettere il prodotto nel posto giusto al momento giusto. Il posizionamento corretto è importante, in modo che il consumatore possa vedere il prodotto e desiderarlo. Questo fa parte del marketing mix perché i marketer devono attirare i rivenditori e ottenere spazio di alto profilo in quei negozi, se vogliono che i loro prodotti vendano bene. Il posizionamento può anche comportare la determinazione e il raggiungimento di un pubblico target specifico. Ad esempio, un'azienda che vende vernici può allestire uno stand di vendita in uno spettacolo di miglioramento domestico per raggiungere le persone che desiderano conoscere e acquistare vernici.
Il marketing mix è unico per ogni prodotto o azienda. Spesso dipende dagli obiettivi che l'organizzazione vorrebbe raggiungere. Questo può variare dalla vendita di più prodotti possibile alla coltivazione di una reputazione per la realizzazione di prodotti di alta qualità.