Cos'è una vendita negoziata?

Una vendita negoziata è la vendita di uno strumento finanziario in cui l'emittente di tale strumento e il sottoscrittore elaborano i termini della vendita tra di loro, senza impegnarsi in alcun tipo di processo di offerta che coinvolge diversi sottoscrittori.Con questo approccio, l'emittente e il sottoscrittore selezionato vengono a patti su ogni disposizione relativa all'emissione dello strumento, un processo che può spesso accelerare la data di emissione dello strumento e consentire all'emittente di iniziare a godere dei benefici mentre lo strumento viene acquistato dainvestitori.

Uno dei modi più semplici per capire come si verifica una vendita negoziata è considerare gli ufficiali di un comune che desiderano emettere un legame per finanziare una sorta di progetto di miglioramento o di espansione per quella città.Invece di mettere in evidenza la sottoscrizione per offerta a diversi potenziali sottoscrittori, gli ufficiali selezioneranno un singolo sottoscrittore e lavoreranno a strettoun tasso di interesse fisso o variabile e anche quali circostanze devono essere presenti prima che il legame possa essere chiamato prima della data di maturità.Una volta che il sottoscrittore e l'emittente hanno fatto i conti sulla struttura dell'emissione obbligazionaria, il legame può essere offerto in vendita agli investitori.

Poiché il sottoscrittore sta essenzialmente sostenendo la questione dello strumento finanziario, arrivando al consenso su questioni come il prezzo che offre il prezzo pubblico.Come parte del processo, entrambe le parti presenteranno in genere le loro idee su come lo strumento dovrebbe essere strutturato al fine di fornire i migliori vantaggi possibili a tutti gli interessati, quindi lavorare insieme per giungere a una sorta di accordo su ciascuna disposizione relativa alla vendita di venditaquello strumento.Nelle migliori circostanze, il processo coinvolto nella vendita negoziata viene realizzato con relativamente pochi ritardi, consentendo di introdurre lo strumento sul mercato o sui mercati appropriati in modo rapido e semplice.

Ci sono benefici e potenziali passività con l'uso di una strategia di vendita negoziata.Scegliere un singolo sottoscrittore anziché passare attraverso un processo di offerta spesso risparmierà tempo e denaro per mettere in contatto le offerte, consentendo l'emissione di obbligazioni o altro strumento prima piuttosto che dopo.Allo stesso tempo, scegliere di non consentire a più sottoscrittori di fare offerte sulla questione dello strumento può anche significare che l'emittente manca la possibilità di lavorare con un sottoscrittore che alla fine avrebbe portato ulteriori competenze al compito.Per questo motivo, l'uso di una vendita negoziata funziona meglio quando il sottoscrittore selezionato e l'emittente hanno lavorato insieme in passato e hanno trovato la relazione reciprocamente vantaggiosa.