Che cos'è una lettera di negoziazione?
Una lettera di negoziazione è una lettera che viene utilizzata nelle negoziazioni su una questione aziendale come i termini di un'offerta di lavoro, uno stipendio o un debito. Le lettere di negoziazione vengono utilizzate per delineare chiaramente i punti di interesse e le preoccupazioni in modo che l'altra parte abbia un quadro chiaro di ciò che viene chiesto e offerto. Esistono numerosi modelli online che le persone possono utilizzare per redigere le lettere di negoziazione di base e possono anche essere redatte da zero.
Alcune persone sono sorprese nell'apprendere che negoziare sullo stipendio quando viene offerto un lavoro può effettivamente essere vantaggioso e che una lettera di negoziazione è un modo eccellente per aprire trattative con un potenziale datore di lavoro. Alcuni datori di lavoro possono offrire meno di quanto sono disposti a pagare nella speranza che un potenziale dipendente accetti lo stipendio più basso. In questi casi, richiedere cortesemente uno stipendio più elevato in una lettera di negoziazione può talvolta produrre una retribuzione migliore. Le lettere di negoziazione possono essere utilizzate anche quando qualcuno vuole elaborare i dettagli di un'offerta di lavoro, ad esempio chi pagherà le spese di trasferimento, quali benefici saranno disponibili e così via.
Nel negoziare un posto di lavoro, una lettera di negoziazione dovrebbe dimostrare chiaramente le credenziali del letteratore, mostrando al datore di lavoro che vale la pena impegnarsi in negoziazioni e fornire standard a cui l'azienda deve confrontarsi. Ad esempio, qualcuno potrebbe dichiarare di possedere un MBA e pertanto ha diritto a un salario migliore, che consente alla società di registrare i propri documenti per esaminare la compensazione che sta offrendo agli attuali MBA sul libro paga.
Le lettere di negoziazione possono essere utilizzate anche quando qualcuno sta bilanciando diverse offerte di lavoro. In questo caso, le offerte di più datori di lavoro possono essere giocate l'una contro l'altra con l'obiettivo di negoziare un buon affare presso un'azienda per cui qualcuno è interessato a lavorare. Tuttavia, questa tattica può talvolta ritorcersi contro, e vale la pena procedere con cautela quando si intraprende questo tipo di negoziazione.
Nella negoziazione del debito, l'obiettivo di una lettera di negoziazione è convincere un creditore ad accettare meno dell'intero importo del debito. In questo caso, la lettera delinea chiaramente il metodo proposto per pagare il debito e quanto viene offerto. Per un accordo, di solito è meglio essere in grado di offrire denaro immediatamente, anche se alcune società elaboreranno un accordo di pagamento se ritengono che un debitore è probabile che soddisfi i termini dell'accordo; dimostrare che si ha denaro in risparmi, ad esempio, può essere una garanzia che non ci sono piani per rinegoziare l'accordo di pagamento prima che sia stato completato.