Che cos'è un elenco netto?
Un elenco netto è un accordo tra il venditore di una casa e il broker incaricato dal venditore di trovare un acquirente. Nella maggior parte degli accordi di quotazione, il broker ha diritto a una percentuale del prezzo di vendita come sua commissione. Al contrario, in un accordo di quotazione netto, il broker prende come commissione la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo netto concordato dal venditore, a condizione che il prezzo di vendita sia più elevato. Poiché questa pratica può mettere il broker in grado di sfruttare il venditore, è considerato illegale in molte località.
Il processo di vendita di una casa può essere difficile per coloro che non hanno esperienza nel mercato immobiliare. Di conseguenza, i venditori di case spesso cercano un broker immobiliare autorizzato per facilitare le vendite di case. I broker hanno esperienza nel mostrare case a potenziali acquirenti, occuparsi di tutte le normative associate alle vendite di case e negoziare prezzi equi. Quando un venditore di casa assume un broker, di solito viene firmato uno dei vari accordi di quotazione convenzionali tra le due parti, che stabilisce le commissioni dovute al broker. Un tipo di accordo di quotazione non ortodosso è un elenco netto e i venditori devono fare attenzione a questo accordo.
Come esempio di come funziona un elenco netto, immagina che un venditore desideri che la sua casa venga venduta per non meno di $ 100.000 dollari statunitensi (USD). Questo è considerato il prezzo netto, e il broker a sua volta accetta di vendere la casa e prendere in commissione qualsiasi cosa in eccesso rispetto alla rete che è realizzata dall'eventuale prezzo di vendita. Se la casa viene venduta per $ 125.000 USD, il broker riceverà come sua commissione $ 25.000 USD, che è la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo netto.
Un simile accordo di quotazione in rete può portare a tutti i tipi di dilemmi etici per i broker, motivo per cui molti stati degli Stati Uniti non consentono la pratica. Alcuni broker potrebbero intenzionalmente travisare il valore di una casa ai venditori per incoraggiarli a fissare un prezzo netto basso. Se la casa vende di gran lunga superiore a tale importo, il broker intascerà una notevole quantità di denaro che legittimamente avrebbe dovuto appartenere ai venditori.
Inoltre, un broker in un accordo di quotazione netto potrebbe incoraggiare gli acquirenti a resistere a prezzi di vendita più elevati nel tentativo di ottenere una commissione più elevata. Le offerte legittime sulla casa potrebbero essere rifiutate da un broker così disonesto, soprattutto se quelle offerte erano troppo vicine al prezzo netto e quindi non così redditizie per il broker. I venditori dovrebbero diffidare di vendere la propria casa in questo modo anche se la pratica è legale nel luogo in cui vivono.