Cos'è un libro di pitch?
Un libro di pitch è uno strumento utilizzato principalmente dalle aziende di investimento e dalle banche per commercializzare e posizionarsi verso potenziali clienti. Di solito contiene informazioni sull'organizzazione, sulla sua storia e persino su alcuni dei suoi risultati. Esistono diversi tipi di libri di pitch, basati sul loro scopo.
Il libro principale è il tipo che contiene informazioni dettagliate su un'azienda o una banca. Ciò può includere molti dei dettagli di base dell'azienda, come dichiarazioni di missione, visione, storia e persone significative all'interno dell'azienda. Può anche includere un breve o un ampio elenco di attività e risultati ottenuti ogni anno. Possono anche essere illustrati statistiche e cifre relative alle offerte completate, ai profitti e agli investimenti di successo; Alcune aziende elencano persino clienti precedenti e presentano per garantire potenziali clienti della loro efficienza. I libri di pitch come questi dovrebbero essere regolarmente aggiornati, poiché i dipendenti cambiano costantemente e i clienti arrivano continuamente.
Il secondo tipo è il patch -book, che viene utilizzato appositamente per un accordo particolare. Attraverso questi libri di pitch, le aziende possono presentare ai loro clienti come possono soddisfare specificamente le loro esigenze finanziarie e di investimento. Le aziende che pianificano di espandere pubblicamente possono anche includere la loro offerta pubblica iniziale (IPO). In caso di fusioni e acquisizioni (M&A), le imprese possono indicare le loro proposte iniziali e i piani futuri per le aziende con cui vorrebbero acquistare o lavorare. Come per i principali libri di pitch, il tipo di accordo può anche elencare i risultati dell'azienda e le impressionanti clienti per garantire buoni profitti e partenariato.
Se il cliente è a bordo con l'accordo, l'azienda può ora mostrare un altro libro di pitch chiamato The Presentation. Ciò include i dettagli proposti per il progetto specifico, con le modifiche concordate che il cliente ha richiesto, se presente. Questa presentazione si allontana in gran parte dal discutere dell'aziendaIn dettaglio, e invece si concentra sugli obiettivi del cliente e su come l'azienda può aiutare a raggiungerli. Questo libro di pitch può essere stampato su carta e presentato individualmente nelle cartelle, ma può anche essere visualizzato in una presentazione di diapositiva computerizzata utilizzando programmi per computer. Questa assistenza tecnologica consente la comodità, poiché i clienti non hanno bisogno di capovolgere le pagine e guardare i caratteri di dimensioni più piccole per sfogliare la proposta.
Un libro di pitch è una strategia di marketing che rappresenta tangibilmente un'azienda, quindi dovrebbe essere fatto con dettagli accurati e nessun errore. Anche piccoli errori tipografici possono creare una visione negativa per l'azienda. Con presentazioni computerizzate, le dichiarazioni dovrebbero essere brevi e al punto e il layout dovrebbe essere semplice da suggerire professionalità.