Cos'è un punto di acquisto?
Il punto di acquisto è l'ubicazione e le condizioni generali in cui avviene una transazione. A volte indicato nei circoli di vendita al dettaglio come POP, questo termine di solito comprende la presentazione degli articoli disponibili per l'acquisto da parte dei consumatori nonché i mezzi per completare la transazione. Da questo punto di vista, un punto di acquisto include sia gli elementi che attraggono gli affari sia i mezzi utilizzati per consentire al cliente di pagare gli articoli selezionati.
Gran parte della pubblicità nei punti vendita ha a che fare con la presentazione e la visualizzazione. In un ambiente fisico, ciò si riferisce all'uso di vari ausili per attrarre e mantenere l'attenzione di un cliente abbastanza a lungo da consentire un acquisto. Una delle forme più tradizionali di questo tipo di presentazione è la visualizzazione della finestra. I proprietari dei negozi creeranno scene interessanti nelle vetrine che si affacciano sulla strada, con prodotti disponibili nel negozio. Questo approccio semplice ma efficace può spesso generare nuovi clienti che vedono qualcosa di interessante nella finestra e scegliere di entrare nel negozio dove possono trovare più articoli a loro piacimento.
All'interno di un negozio, possono essere impiegati altri esempi di un punto di acquisto. I banner possono avvisare i consumatori di sconti sugli articoli situati in un determinato reparto del negozio. I display dei corridoi sono comuni in molti diversi tipi di negozi, in particolare i display che si trovano alla fine di un corridoio. I display da banco che posizionano i prodotti all'interno di un campo visivo facile possono spesso invogliare un consumatore a ritirare uno o due altri articoli mentre si preparano a pagare per i loro acquisti.
Oggi esistono strategie di punto vendita virtuale di marketing che possono attrarre gli acquirenti online a visitare un sito Web specifico ed effettuare un acquisto. La creazione di un sito Web che sia visivamente accattivante e facile da navigare comporterà che i clienti trascorreranno più tempo sul sito, aumentando l'opportunità di effettuare una vendita. Al fine di aumentare il sito stesso, la creazione di pubblicità virtuale attraente può fare una grande differenza. Il punto di acquisto può assumere la forma di banner pubblicitari posizionati su altri siti Web, nonché di pagine splash che rimandano al sito principale. Questi semplici strumenti possono aumentare il traffico verso il negozio online e aumentare le vendite.
Vi è un ampio settore di acquisti che si è sviluppato attorno alla vendita al dettaglio nel corso degli anni. I fornitori forniscono segnaletica, idee per vestire le finestre con display creativi e forniscono anche mezzi facili e veloci per riscuotere i pagamenti per gli acquisti. Insieme, tutti questi elementi lavorano insieme per consentire a un'azienda di godere di più punti di acquisto e aumentare la possibilità di garantire una vendita.