Che cos'è uno sconto sul prezzo?
Gli sconti sui prezzi sono incentivi offerti ai clienti, di solito come mezzo per attirare affari ripetuti da quei clienti. Mentre l'implementazione di un qualche tipo di sconto sul prezzo varierà da una situazione all'altra, l'idea di base è quella di fornire ai clienti la sensazione di ricevere un qualche tipo di valore aggiuntivo non dovendo pagare il prezzo standard o pubblicato per beni e servizi. Mentre molti pensano a uno sconto sui prezzi come uno strumento utilizzato principalmente dai rivenditori, il fatto è che questo tipo di strategia viene spesso utilizzato per attirare clienti commerciali e invogliarli a prendere impegni a lungo termine con un fornitore specifico.
Uno degli esempi più comuni di uno sconto sul prezzo per un'azienda o un altro tipo di organizzazione è noto come lo sconto sul prezzo in volume. Con questo approccio, un fornitore offre al cliente una tariffa scontata per ogni unità acquistata, a condizione che il cliente accetti di generare un determinato livello di volume d'affari entro un determinato periodo di tempo. In alcuni casi, il venditore può anche fornire un qualche tipo di incentivo allo sconto se il cliente accetta di promuovere il fornitore come fornitore di sua scelta. Un accordo di questo tipo è generalmente documentato con un contratto formale, bloccando efficacemente le tariffe scontate per il cliente per un periodo compreso tra uno e cinque anni.
L'uso di uno sconto sui prezzi in questo modo è generalmente vantaggioso per entrambe le parti. Per l'azienda che sta acquistando beni o servizi, lo sconto guadagnato per impegni di volume aiuta a mantenere bassi i costi operativi, un vantaggio che alla fine aumenta il potenziale di profitto complessivo dell'azienda. Allo stesso tempo, il fornitore che fornisce i prezzi scontati secondo i termini di un contratto può ragionevolmente proiettare il flusso di cassa futuro e quindi migliorare il suo processo di pianificazione per il futuro. Supponendo che non si materializzino eventi o circostanze imprevisti che interferiscono con la capacità di ciascuna parte di onorare le proprie responsabilità, è molto probabile che sia l'acquirente che il venditore siano soddisfatti dell'accordo.
In un'impostazione di vendita al dettaglio di base, a volte viene utilizzato uno sconto sul prezzo per spostare la merce che viene interrotta dal produttore o non è riuscita a catturare l'attenzione dei consumatori al prezzo al dettaglio attualmente pubblicato. Qui, l'idea è quella di consentire al rivenditore di recuperare almeno parte del proprio investimento nella merce, poiché è diventato chiaro che gli articoli non genereranno l'ammontare del profitto originariamente previsto. A seconda della quantità di sconto sul prezzo applicata agli articoli, ci sono buone probabilità che il rivenditore copra i costi di base e che possibilmente realizzi una piccola quantità di profitto nel corso della vendita.
Un rivenditore può anche scegliere di utilizzare un modello di sconto sui prezzi come strumento di pubbliche relazioni o pubblicità. In questo caso, l'attenzione è rivolta all'offerta di prodotti che sono popolari per uno sconto significativo, se il consumatore acquisterà altri prodotti a prezzo normale. Ad esempio, un supermercato può offrire un prezzo scontato su una determinata quantità di carne macinata se il consumatore acquisterà anche una marca specifica di panini per hamburger. Il consumatore, soddisfatto dei risparmi generati dallo sconto sul prezzo, ha maggiori probabilità di tornare in futuro al rivenditore, diventando probabilmente un cliente fedele.
C'è chi si oppone al concetto di sconto sul prezzo. I detrattori talvolta citano il fatto che applicando uno sconto a vari beni e servizi, il venditore in effetti dice ai consumatori che i prodotti non valgono il prezzo unitario originale. Tuttavia, molti venditori contrastano con il fatto che l'offerta di sconti in cambio della fidelizzazione dei consumatori aumenta il volume complessivo delle attività, consentendo al venditore di generare più vendite di quanto sarebbe stato altrimenti possibile.