Che cos'è una guerra dei prezzi?

Negli affari, una guerra dei prezzi è l'atto della riduzione competitiva dei prezzi tra due o più imprese. Risulta quando i concorrenti vendono gli stessi prodotti utilizzando prezzi strategici intesi a conquistare l'attività del consumatore medio. Una guerra dei prezzi può avere un effetto domino sul mercato, colpendo sia le imprese che i consumatori, poiché con la caduta dei prezzi, l'accessibilità ai prodotti aumenta per i consumatori e gli utili delle imprese possono diminuire.

Ci possono essere molte cause di una guerra dei prezzi. Posizionare o percepire un prodotto come merce può portare i consumatori a prendere decisioni di acquisto in base al prezzo. Le aziende che stanno appena iniziando in un mercato possono offrire prezzi di partenza più bassi in modo da poter prendere piede nel settore. Se i concorrenti in un settore sono pochi, le aziende si manterranno aggiornate sulle tattiche di prezzo delle aziende concorrenti e potranno provare ad abbinarle o batterle. Le aziende possono anche ritenere di dover semplificare il modo in cui i prodotti vengono fabbricati e ridurre i prezzi per rimanere a galla in un settore che altrimenti li costringerebbe a ridurre o fermare in modo significativo la produzione; allo stesso modo, le imprese possono ridurre drasticamente i prezzi per sopravvivere alla minaccia di fallimento.

Per quanto una guerra dei prezzi possa essere vantaggiosa per il consumatore medio a breve termine, i consumatori dovrebbero essere consapevoli del fatto che le loro azioni durante una guerra dei prezzi potrebbero influenzarli a lungo termine. Scegliere sempre di acquistare dal concorrente che offre il prezzo più basso può comportare la distruzione di aziende che offrono opzioni di acquisto. Ad esempio, se tutti i consumatori scelgono di acquistare un prodotto da un'azienda che offre il prezzo più basso, le aziende che vendono lo stesso prodotto a prezzi più alti potrebbero uscire dal mercato. Di conseguenza, la società che vende il prodotto al prezzo più basso sarà l'unica rimasta sul mercato e potrà valutare il prodotto come preferisce, una volta che tutta la concorrenza è stata schiacciata.

Le reazioni alle guerre dei prezzi possono variare tra settori e imprese. Di solito, le aziende devono considerare se esiste davvero una guerra dei prezzi o se sembra semplicemente accadere a causa di strategie promozionali a breve termine. Le aziende possono reagire ignorando la sfida, riducendo i prezzi, mantenendo i prezzi, suddividendo i prodotti in due prodotti separati o modificando la qualità o la promozione di un prodotto.

Generalmente, impegnarsi in una guerra dei prezzi contro una grande catena di negozi non è la mossa migliore per una piccola impresa. Le grandi catene di negozi possono impegnarsi in prezzi predatori e incoraggiare una guerra dei prezzi al solo scopo di far cessare l'attività di un'azienda più piccola. La catena di negozi può quindi adottare l'ex quota di mercato delle piccole imprese.