Che cos'è una linea di prodotti?
Una linea di prodotti si riferisce a una serie di prodotti correlati e sviluppati dallo stesso produttore. Le linee di prodotti non devono essere confuse con il raggruppamento di prodotti, che combina vari articoli in un tipo di prodotto. Gli articoli all'interno di una linea di prodotti generalmente condividono lo stesso tema di base e, con l'aiuto di un piano di marketing di successo, questi prodotti possono essere completamente efficaci.
Spesso, una linea di prodotti include diversi prodotti offerti al pubblico a prezzi variabili. In questo modo, un produttore o un'azienda può garantire che tutti i prodotti all'interno di una linea vengano acquistati da tutti i tipi di persone. L'estensione della linea di prodotti si riferisce a tutti i prodotti aggiuntivi che possono essere aggiunti a una linea di prodotti corrente.
La maggior parte delle volte, le estensioni di prodotto vengono presentate al pubblico al fine di scongiurare i concorrenti. Creando prodotti che corrispondono ad altri prodotti competitivi, i produttori sono in grado di mantenere i clienti interessati a un prodotto a loro familiare. Poiché la maggior parte delle persone acquista marchi che conosce, è più probabile che questi stessi consumatori acquistino un nuovo prodotto da un marchio con cui sono a loro agio piuttosto che acquistare un prodotto da un marchio sconosciuto.
I marketer creano mercati target in base a fasce di età, località geografiche ed etnia. I mercati target si riferiscono a uno o più gruppi di persone che potrebbero acquistare un prodotto. Pertanto, anche se i prodotti potrebbero essere correlati, alcuni prodotti potrebbero apparire diversi, avere un odore diverso e persino apparire non correlati al fine di attrarre diversi tipi di persone.
Ad esempio, molti produttori di deodoranti offrono una varietà di prodotti che vanno dalle candele senza fiamma, rivolti ai genitori con bambini piccoli; ai semplici deodoranti per aerosol, rivolti ai consumatori che non vogliono spendere molti soldi per un deodorante per ambienti. Mentre questi prodotti sono correlati, sono molto diversi.
Chiaramente, una grande quantità di strategia va nella commercializzazione di vari prodotti. Gli operatori di marketing devono essere sempre consapevoli della concorrenza al fine di consigliare i produttori su nuovi prodotti che dovrebbero essere aggiunti a una linea di prodotti esistente. Inoltre, un'agenzia di marketing dovrebbe essere consapevole di quei prodotti che vendono e quelli che rimangono impopolari.
Attraverso la raccolta di dati statistici, gli esperti di marketing possono determinare efficacemente quali prodotti dovrebbero essere conservati all'interno di una linea di prodotti e quali prodotti dovrebbero essere eliminati gradualmente. I prezzi vengono utilizzati per creare una grande barriera tra i diversi prodotti e i prodotti più costosi sono generalmente giustificati sulla base di determinati ingredienti.