Che cos'è un mercato soft?

Un mercato morbido è un mercato in cui il numero di venditori supera il numero di acquirenti. Questo surplus di offerta tende a far scendere i prezzi, poiché i venditori sono desiderosi di catturare gli acquirenti e potrebbero essere disposti a fare concessioni significative per concludere un affare. I mercati tendono ad essere ciclici in natura, quando ciò significa che mercati morbidi si presentano periodicamente in una vasta gamma di settori. Le persone che non hanno familiarità con le tendenze del mercato possono essere catturate dalla parte sbagliata di un mercato debole.

Classicamente, un mercato soft influisce su un prodotto o settore particolare. Ad esempio, il mercato dei tessili potrebbe diventare debole o il mercato degli immobili potrebbe ammorbidirsi. Per i venditori con una grande quantità di capitale, il soft market può essere un inconveniente temporaneo, ma avranno il capitale per uscire dal mercato. I venditori che non dispongono di capitale potrebbero trovarsi fuori dal mercato poiché non riescono a vendere i loro prodotti.

Uno dei mercati più noti è quello che si verifica periodicamente nel settore immobiliare. Il mercato immobiliare può ammorbidirsi per una serie di motivi ed è caratterizzato da un eccesso di case che siedono sul mercato, piuttosto che vendere. Spesso, anziché ritirare le proprie case e consentire al mercato di riprendersi prima di ricollocarle, le persone inizieranno a abbassare il prezzo richiesto, contribuendo a un calo generale dei prezzi mentre altri venditori tentano di eguagliare prezzi bassi rivali. Gli acquirenti ne trarranno vantaggio per spingere per ulteriori concessioni.

I mercati soft sono spesso indicati come "mercati dell'acquirente", il che riflette il fatto che gli acquirenti di solito riescono a dettare i termini dell'accordo e possono portare a buoni affari con i venditori che devono assolutamente vendere. Alcuni acquirenti possono trarre vantaggio da un mercato debole per effettuare investimenti sui quali si aspettano di vedere rendimenti a lungo termine. Ciò può essere pericoloso, tuttavia, poiché il mercato potrebbe indebolirsi ulteriormente o richiedere molto tempo per riprendersi, richiedendo alle persone di trattenere gli investimenti per un lungo periodo di tempo.

Una delle peggiori cose che le persone possono fare durante un soft market è il panico e scaricare i loro investimenti. Per le persone che possono permettersi di farlo, conservare gli investimenti è una decisione molto migliore. Cercare di sbarazzarsi degli investimenti può comportare una perdita e non c'è motivo di farlo a meno che non possa essere evitato. Diversificare gli investimenti e assicurarsi che parte del capitale sia in forma liquida può anche aiutare le persone a resistere ai mercati soft quando si verificano.