Che cos'è una presentazione multiproprietà?
Le multiproprietà possono essere visualizzate come opzioni di vacanza prepagate. L'acquisizione di una multiproprietà di solito comporta l'investimento di una notevole quantità di denaro. Le aziende che offrono queste opzioni spesso usano una presentazione in multiproprietà per aiutare a convincere i potenziali clienti a fare tali investimenti.
Una presentazione multiproprietà è una strategia di vendita. Molte persone sono disattivate dall'idea delle presentazioni di vendita. In questo caso, le presentazioni in multiproprietà sono spesso mascherate come un altro tipo di evento. Spesso è solo quando le persone iniziano a sentire lo spiel che realizzano ciò in cui sono entrati.
Chi ospita una presentazione in multiproprietà ha diversi modi per convincere le persone a partecipare. In molti casi, mettono scatole in luoghi pubblici che offrono alle persone la possibilità di iscriversi per vincere una vacanza gratuita per due o altri premi. I moduli spesso pongono domande sullo stile del sondaggio, come quelle relative allo stato civile e al reddito.
Quando una persona compila il modulo, sta effettivamente fornendo agli host di presentazione in multiproprietà le informazioni che useranno per determinare se è un buon potenziale candidato. Se lo è, allora il modulo avrà anche i suoi dati di contatto, che di solito useranno per invitarla a un evento in cui può reclamare il suo premio o avere l'opportunità di farlo.
Nella maggior parte dei casi, si sottolinea che una coppia dovrebbe partecipare all'evento insieme. Poiché l'acquisizione di una multiproprietà comporta una considerevole quantità di denaro, la maggior parte dei venditori di multiproprietà si rende conto che le loro possibilità saranno ridotte se devono fare affidamento su un partner per prendere la decisione da soli. La presentazione in multiproprietà è generalmente un evento di gruppo. Di solito ci saranno numerosi altri potenziali clienti presenti.
La presentazione in multiproprietà può essere tenuta in una conferenza o in una struttura per riunioni. Può anche essere tenuto in un resort. Quando gli ospiti arrivano, spesso ricevono i biglietti o vengono informati che i vincitori dei premi verranno annunciati più tardi la sera. Questo incoraggia le persone a rimanere per tutta la durata della presentazione in multiproprietà.
Di solito agli ospiti viene offerto un rinfresco. Quando la presentazione della multiproprietà si svolge in un resort nel portfolio della società in multiproprietà, gli ospiti sono spesso incoraggiati a familiarizzare con la proprietà. Quando si trova in una struttura non affiliata, le persone possono ricevere brochure e possono essere esposti vari tipi di materiali visivi accattivanti.
La parte informativa della presentazione coinvolge spesso un oratore e video o diapositive. Le persone vengono introdotte al concetto di multiproprietà e illuminate con i vantaggi di diventare proprietari di multiproprietà. Dopo questo, di solito ci sono numerosi agenti di vendita che tentano di interagire su base personale con i presenti.