Che cos'è un acquirente commerciale?
Un acquirente commerciale è un termine popolare nel Regno Unito per indicare un acquirente strategico che acquista o acquisisce un'attività esistente. L'acquirente commerciale, per definizione, ha già un'attività e di solito cerca di guadagnare qualcosa dall'acquisizione dell'altra società. Tali vantaggi potrebbero includere la combinazione delle due aziende, l'effettiva riduzione della concorrenza o la semplice acquisizione di una società in una determinata regione piuttosto che l'avvio di una nuova quando si cerca di espandersi. Questi tipi di acquirenti sono gli offerenti più comuni quando si tratta di rilevare un'azienda.
Gli acquirenti commerciali possiedono già un'azienda ma stanno cercando di acquistarne un'altra. L'acquirente strategico di solito possiede una società simile a quella acquistata. Ad esempio, qualcuno che possiede un negozio di alimentari può acquistare un altro negozio di alimentari. Un acquirente strategico a volte acquisterà un'azienda diversa da quella già posseduta, ma che può comunque avvantaggiare la società originale dell'acquirente. In questo caso, una società di hardware può acquistare una società di software, poiché l'acquirente può ancora ottenere da questo tipo di acquisto.
Se l'acquirente commerciale sta tentando di aprire un nuovo negozio per la propria catena in una regione, ma esiste già un negozio simile con una grande presenza nell'area, l'acquirente può tentare di acquistare la società. Ciò offre all'acquirente due vantaggi. L'acquirente non dovrà competere con l'azienda per costruire una base di clienti in quella regione. Inoltre, il negozio è già configurato per eseguire un'operazione simile a quella che l'acquirente commerciale sta cercando di stabilire.
La sinergia è di solito un motivo per acquisire una nuova società. Questo vale per gli acquirenti commerciali che acquistano lo stesso tipo di attività o attività che potrebbero adattarsi all'attività originale dell'acquirente. Questa sinergia consente all'azienda originale di crescere oltre i suoi confini originali a causa delle risorse appena acquisite.
Sbarazzarsi della concorrenza è un altro motivo per acquisire un'attività simile. Se l'acquirente trova un'azienda che potrebbe crescere più grande di quella dell'acquirente, l'acquirente commerciale acquisirà l'azienda in modo che non possa competere e attirare clienti. Inoltre, le nuove risorse possono dare alla società dell'acquirente una nuova area in cui aprire un negozio.
Quando un acquirente commerciale considera un'azienda da acquisire, guarda più del valore dell'azienda, a differenza di altri tipi di acquirenti. Invece, l'acquirente sta valutando come trarrà beneficio la sua azienda esistente. Ciò significa che l'acquirente commerciale sarà generalmente più disposto a pagare un prezzo premium per acquisire la società.