Che cos'è uno sconto commerciale?
Conosciuto anche come sconti commerciali, uno sconto commerciale è una situazione in cui un tipo di riduzione del prezzo viene esteso da un venditore in cambio dell'acquirente che accetta di pagare l'acquisto entro un determinato periodo di tempo. Uno sconto commerciale può essere applicato agli acquisti di beni o servizi da un fornitore, all'acquisizione di investimenti tramite un broker o un rivenditore o alle vendite al dettaglio che si verificano tra un rivenditore e un consumatore. Nel caso in cui l'acquirente non riesca a effettuare il pagamento entro il periodo di tempo specificato, lo sconto viene normalmente dichiarato nullo e l'importo dovuto adeguato per riflettere lo standard o il prezzo di listino dei prodotti acquistati.
Con la vendita di prodotti da un fornitore a un acquirente, lo sconto commerciale può essere offerto come mezzo per incoraggiare l'acquirente a saldare il saldo della fattura il più rapidamente possibile. In alcuni casi, lo sconto può essere strutturato in percentuale rispetto al prezzo pubblicato, con lo sconto che cambia con il passare del tempo. Ad esempio, l'acquirente può applicare uno sconto del cinque percento se la fattura viene pagata entro cinque giorni lavorativi dall'emissione, del due percento se pagato tra sei e dieci giorni dopo la data di emissione e dell'uno percento se pagato tra undici e quindici giorni dopo la data della fattura . Se la fattura rimane aperta dopo quindici giorni, non viene applicato alcun saldo commerciale di alcun tipo al saldo e l'acquirente deve il prezzo standard per i prodotti ordinati.
Lo stesso approccio generale può applicarsi all'acquisizione di titoli. Se l'investitore acquista a margine, l'intermediazione può fornire un qualche tipo di sconto commerciale se l'importo del margine viene pagato entro un determinato periodo di tempo dopo l'esecuzione dell'ordine commerciale. Qualora le circostanze non consentano all'investitore di estinguere l'obbligazione di debito entro tale termine, sarà tenuto al pagamento del prezzo di mercato concordato, più eventuali commissioni di intermediazione standard applicabili alla transazione.
Anche i piccoli rivenditori possono scegliere di estendere uno sconto commerciale ai consumatori o ad altre piccole imprese all'interno dell'area. Ad esempio, una macelleria locale può fornire prodotti a base di carne preparati a un ristorante locale, estendendo uno sconto commerciale se il ristorante paga la carne entro venti giorni, anziché i trenta giorni standard. Lo sconto può essere un importo specifico in dollari o essere calcolato come percentuale del costo totale dell'ordine. Se il ristorante elabora il pagamento in meno di venti giorni, lo sconto viene detratto dall'importo versato al macellaio.
Un rivenditore può anche scegliere di estendere uno sconto commerciale a clienti speciali che tendono ad acquistare in quantità maggiori o a enti di beneficenza locali che operano con budget limitati. In entrambi i casi, gli acquirenti ricevono il vantaggio di pagare meno per la stessa quantità di prodotti, mentre i venditori beneficiano di ricevere pagamenti in un arco di tempo più breve, una situazione che tende ad aumentare l'efficienza del flusso di cassa dell'azienda.