Cos'è una Commissione Trail?
Una commissione trail è un tipo di commissione che continua ad essere estesa ai consulenti o ad altri molto tempo dopo l'acquisto di un investimento. Tipicamente strutturato come una piccola percentuale annua associata all'investimento, questo tipo di commissione è spesso valutata da broker di sconto in ambienti sia online che offline. In questo caso, la commissione viene valutata fino a quando l'investitore sceglie di vendere l'attività.
Mentre l'ammontare effettivo di una commissione trail è molto ridotto, questo tipo di valutazione può essere abbastanza redditizio per un consulente o broker con un gran numero di clienti che acquistano investimenti ad alto volume. Supponendo che tali investitori trattengano tali attività per almeno 3-5 anni, il consulente può creare un flusso di entrate costante che aiuta a supportare l'intermediazione e alla ricerca attiva di nuovi clienti. Negli ultimi anni, l'importanza della commissione trail è aumentata, poiché sempre più broker addebitano commissioni up-front più piccole nel momento in cui viene effettuata una transazione.
Un aspetto dell'approccio basato sulle commissioni trail che molti investitori trovano interessante è che i broker hanno un interesse acquisito nell'incoraggiare i clienti a rimanere in possesso per periodi di tempo più lunghi. Ciò è particolarmente vero quando la pratica corrente comporta commissioni iniziali basse, poiché più a lungo si tiene il bene, più il broker alla fine realizza per i suoi sforzi. È meno probabile che i broker spingano i clienti ad acquistare e vendere rapidamente attività al fine di realizzare guadagni a breve termine, una situazione che consente ai clienti di identificare investimenti che sono previsti per generare rendimenti equi per un certo numero di anni, acquisire quei titoli e quindi consentire restano parte integrante del portafoglio di investimenti.
Come per tutti i tipi di commissioni e commissioni, gli investitori cercheranno di identificare i consulenti e i broker che addebitano le commissioni iniziali più interessanti, nonché l'importo più basso della commissione di pista. A seconda degli obiettivi dell'investitore, andare con una percentuale più elevata sulla commissione trail per ottenere una riduzione significativa della commissione iniziale può essere un buon approccio. In alcuni casi, gli investitori potrebbero essere disposti a pagare una commissione più ampia sul front-end in cambio di una commissione inferiore, soprattutto se l'obiettivo è mantenere il titolo acquisito per almeno cinque anni. Ciò significa che una minore parte dei rendimenti generati dall'attività di anno in anno viene inoltrata al broker nell'ambito della struttura delle commissioni in corso, consentendo all'investitore di utilizzare tali fondi per altri scopi.