Cos'è una commissione per il trailer?
Una commissione di rimorchio è un pagamento dal gestore di un fondo comune a un venditore che fornisce supporto e assistenza ai clienti. Finché un cliente mantiene quote del fondo, il venditore riceve una commissione per il rimorchio. Ciò può potenzialmente creare un conflitto di interessi e gli investitori potrebbero voler chiedere ai propri consulenti eventuali compensi che ricevono in relazione alle attività dei clienti. Essere consapevoli di commissioni di questo tipo può aiutare gli investitori a prendere una decisione informata quando decidono dove investire.
Dal punto di vista di un gestore di fondi comuni, mettere le vendite nelle mani di un altro professionista finanziario può consentire al gestore di concentrarsi sulla gestione del fondo. I gestori stabiliscono obiettivi per il fondo, analizzano gli investimenti disponibili e prendono decisioni su come distribuire le risorse per massimizzare i rendimenti. I venditori separati possono indirizzare il traffico verso il fondo, aumentando il numero di investitori e rendendo disponibili più fondi per gli investimenti.
Il fondo compensa il venditore per aver fornito consulenza, raccomandazioni e informazioni agli investitori, essenzialmente pagando per i servizi del venditore. Non è esattamente uguale a una commissione, in cui le persone ricevono il pagamento per effettuare una vendita ma non hanno obblighi di supporto in corso. I clienti si aspettano di poter contattare un rappresentante di vendita in futuro se hanno domande o dubbi o desiderano uscire dal fondo. Non tutti i fondi offrono una commissione per il rimorchio e l'importo offerto può variare.
I clienti possono avere dubbi su una commissione per il trailer perché potrebbe influenzare le raccomandazioni. In una situazione in cui un venditore riceve un compenso per la raccomandazione di un determinato prodotto, i venditori possono essere tentati di scegliere l'opzione che li avvantaggia maggiormente, piuttosto che il miglior prodotto per il cliente. I clienti possono chiedere perché viene raccomandato un determinato fondo e potrebbero voler ottenere informazioni sulle alternative prima di prendere una decisione di investimento. Questo può aiutarli a determinare se le raccomandazioni di un venditore sono nel loro interesse.
Le leggi e gli standard etici in alcune regioni richiedono ai professionisti dei servizi finanziari di rivelare le relazioni finanziarie prima di effettuare transazioni. In queste situazioni, se le decisioni di investimento di un cliente determineranno una commissione di rimorchio per il venditore, è necessario discuterne. Le informazioni finanziarie possono anche includere elenchi dettagliati delle commissioni del conto in modo che i clienti comprendano i costi associati ai loro investimenti, come le commissioni di mantenimento annuali che il fondo comune può richiedere loro di pagare purché mantengano azioni o commissioni di transazione associate alla vendita delle loro azioni.