Che cos'è un'acquisizione verticale?
Le acquisizioni verticali sono acquisizioni che coinvolgono due società considerate parte dello stesso settore. Tuttavia, la società acquirente di solito si concentra su un aspetto diverso del processo di produzione all'interno di quel settore rispetto alla società acquisita. Il risultato finale di un'acquisizione verticale è una società unificata più grande che ha una presenza più forte all'interno di quel settore.
La chiave per comprendere il concetto di acquisizione verticale è considerare il processo come un mezzo di una società che cerca di acquistare un'altra società che produce prodotti che miglioreranno i beni forniti dalla casa madre. Ad esempio, potrebbe essere coinvolta la società acquirente nella fabbricazione di ingranaggi. Al fine di massimizzare la propria quota di mercato e forse anche di ridurre i costi di produzione, possono scegliere di acquisire un'azienda che produce cuscinetti. A tal fine, l'azienda produttrice di ingranaggi approverà l'azienda produttrice di cuscinetti con un'offerta di acquisto. Se i termini possono essere elaborati di comune accordo da tutte le parti interessate, l'acquisizione ha luogo e la società madre ora copre una gamma più ampia di prodotti con l'industria.
Mentre molte delle acquisizioni di questo tipo sono considerate amichevoli, ci sono esempi dell'acquisizione verticale che possono essere considerati ostili. Nel caso in cui una società non desideri vendere, la società acquirente può iniziare ad acquistare una partecipazione di controllo con la società e acquisire lentamente il controllo fino a quando non vi è abbastanza supporto per effettuare un'acquisizione. Spesso, questo processo è molto più costoso di un semplice riscatto e si verifica solo quando il desiderio di acquisire la società in qualsiasi circostanza è molto forte.
Un'acquisizione verticale può essere un'esperienza positiva sia per la società acquisita che per l'entità acquirente. Spesso, tutte le strutture che erano in funzione prima dell'acquisizione verticale continuano a funzionare. Le risorse combinate delle società possono anche consentire di espandere tali operazioni. Allo stesso tempo, la forza combinata delle strategie di marketing e di vendita può portare a una presenza più forte nel settore che va oltre la semplice unificazione delle attività e gli attuali livelli di produzione.