Che cos'è un turnover di attività?
Uno dei modi più semplici per farsi un'idea dell'efficienza con cui un'azienda sta utilizzando le risorse disponibili è quello di dare un'occhiata al rapporto tra il turnover delle attività. In sostanza, il turnover delle attività è determinato dividendo il valore totale attuale delle attività dell'azienda per l'ammontare delle vendite nette generate in un determinato periodo di tempo. Questo calcolo fornirà alcune informazioni sulla necessità di apportare modifiche alle strategie di vendita e marketing dell'azienda, oltre a indicare che un nuovo programma di marketing sta iniziando a dare slancio.
Il concetto di prendere le attività totali e dividere per i ricavi netti generati dalle vendite non è una nuova idea. In effetti, le aziende hanno usato questa semplice formula per decenni. Comprendere il turnover totale delle attività funzionerà per qualsiasi tipo di attività, sia che si tratti di un'azienda a domicilio o di un conglomerato internazionale. Ogni azienda ha beni di qualche tipo e ogni azienda produce beni e servizi per la vendita a un mercato di consumo. Il turnover delle attività può essere molto utile per misurare i progressi in quell'area.
Il risultato dell'esecuzione di una valutazione del turnover delle attività è riuscire a vedere quanto bene gli sforzi dell'azienda stanno funzionando, fino a generare entrate per l'azienda. Un dato elevato per il turnover delle attività indica che l'attuale utilizzo delle risorse negli sforzi di vendita e marketing sta funzionando e sta producendo un rendimento eccellente. Tuttavia, un numero inferiore indica la necessità di ripensare le strategie e i processi attuali, con un occhio al miglior uso delle risorse disponibili.
Scoprire che l'attuale livello di turnover delle attività è basso non dovrebbe significare che non vi è più vita nell'azienda. In effetti, l'utilizzo di questo tipo di informazioni può costituire la base per un'immagine e una direzione completamente nuove per l'azienda. Poiché il processo di determinazione del turnover delle attività è direttamente correlato al successo dello sforzo di vendita, il rapporto calcolato del turnover delle attività può aiutare nel processo di valutazione della linea di prodotti, della strategia di marketing, delle tecniche di vendita e di pubbliche relazioni attualmente in uso e anche il processo di fabbricazione.
Allo stesso tempo, scoprire che il rapporto tra il turnover delle attività è in realtà piuttosto elevato è un'opportunità per esaminare ogni processo all'interno delle operazioni aziendali e determinare quali fattori stanno contribuendo al successo dell'organizzazione e come contribuire ad aumentarlo. Sia come strumento per isolare i problemi che trattengono l'azienda o per promuovere il successo continuo, eseguire un calcolo del turnover delle attività di tanto in tanto può essere estremamente importante per la vita di un'azienda.