Che cos'è una clausola di escalation?
Una clausola di escalation è una disposizione contenuta in un accordo contrattuale che autorizza un aumento dei prezzi rilevati in quel contratto qualora si verifichino determinati eventi. Le clausole di questo tipo si trovano in molti contesti diversi, compresi i contratti di locazione di proprietà e persino i contratti che regolano la vendita in volume di vari beni e servizi a clienti aziendali. Lo scopo di una clausola di escalation è garantire che il fornitore o il fornitore possa continuare a coprire tutti i costi associati alla fornitura di beni e servizi e rimanere un'operazione praticabile.
Con una clausola di escalation dei prezzi, il fornitore o il fornitore ha il diritto di aumentare i prezzi registrati nel contratto se si verificano eventi specifici che meritano di farlo. Ad esempio, se i cambiamenti nell'economia comportano un periodo di inflazione che fa aumentare i costi delle materie prime utilizzate per produrre beni o servizi di un certo importo, una società può implementare un aumento del prezzo unitario che interessa anche i clienti con accordi di prezzi in volume con la compagnia. Questo tipo di clausola di escalation del contratto è in genere specifica in quale evento o eventi devono verificarsi prima che sia possibile un aumento dei prezzi e di solito delineerà anche il processo che deve essere utilizzato per implementare tale aumento.
L'inclusione di una clausola di escalation va a vantaggio sia del cliente che dell'azienda che fornisce prodotti a tale cliente. Per la società, la clausola consente di evitare situazioni in cui beni o servizi devono essere forniti al cliente a costi inferiori dopo che alcuni cambiamenti nell'economia aumentano il costo delle materie prime o altre spese essenziali per il processo di produzione. Una società non può continuare a operare a lungo se non vengono generati profitti dalle vendite a numerosi clienti più grandi. I vantaggi per il cliente poiché la fornitura di un mezzo per aumentare i prezzi in determinate circostanze significa che non è probabile che vi sia un'interruzione nella consegna di tali prodotti oggetto del contratto, consentendo al cliente di utilizzare tali prodotti in qualunque modo sia ritenuto desiderabile.
È importante notare che i clienti devono rivedere la clausola di escalation in un contratto prima di scegliere di firmare l'accordo. Le normative governative relative alla natura e alla complessità di questo tipo di disposizione contrattuale variano, una situazione che a volte offre alle aziende un maggior livello di discrezionalità nel determinare se sono consentiti aumenti di prezzo ai sensi degli accordi. Per questo motivo, i clienti dovrebbero cercare di negoziare contratti che sono molto specifici in quale tipo di eventi consentirebbe un aumento dei prezzi e anche quanto di un aumento dei prezzi sarebbe possibile senza tentare di rinegoziare il contratto attuale. Ciò contribuirà a ridurre al minimo le possibilità di ricevere un vago riferimento all'aumento dei costi e l'annuncio di un'imminente attuazione di nuovi prezzi.