Che cos'è la previsione della domanda?

La previsione della domanda è la strategia per proiettare la domanda di beni e servizi in un determinato periodo di tempo. In questo modo è molto più semplice regolare i programmi di produzione in modo che la domanda possa essere soddisfatta in modo efficiente, evitando comunque la possibilità di produrre quantità che superano la domanda. Abbinando la produzione alla domanda, le aziende aiutano a mantenere bassi gli inventari, il che aiuta a ridurre le spese e ad abbassare le tasse valutate sui prodotti finiti. Il concetto di previsione della domanda può essere applicato anche all'acquisto e alla vendita di strumenti di investimento, come azioni o obbligazioni.

I produttori fanno uso della previsione della domanda come mezzo per pianificare i programmi di produzione. Normalmente il processo prevede l'esame approfondito dei dati storici relativi agli ordini effettuati da clienti regolari, alle tendenze generali del settore e ad altri fattori rilevanti. Come risultato della loro ricerca, i produttori cercheranno di determinare quante unità di ciascun prodotto nella loro linea devono essere prodotte nel periodo di tempo corrente al fine di soddisfare la domanda dei consumatori nel periodo di tempo imminente. Una volta completata la proiezione, è molto più semplice effettuare ordini per materie prime, adeguare la forza lavoro secondo necessità e persino ordinare imballaggi per i prodotti finiti. Se la proiezione risulta accurata, il produttore gode anche del vantaggio di mantenere bassi gli inventari, ma comunque sufficienti a soddisfare la domanda.

I rivenditori utilizzano anche il concetto di previsione della domanda quando si tratta di acquistare prodotti in vendita nei loro negozi. Valutando accuratamente la domanda di vari prodotti, è possibile avere sempre abbastanza a disposizione per soddisfare le esigenze e le esigenze dei clienti, evitando l'impegno di troppe risorse per un inventario elevato. La previsione della domanda può essere particolarmente utile quando si tratta di gestire articoli stagionali, soprattutto in termini di decisione su quante unità possono acquistare e ragionevolmente aspettarsi di essere vendute entro la fine della stagione.

Quando si tratta di investimenti, la previsione della domanda è molto utile quando si decide di acquistare o vendere azioni. Un investitore cercherà di valutare accuratamente i movimenti futuri del prezzo di un determinato titolo e di determinare se tale opzione genererà probabilmente un rendimento desiderabile entro un determinato periodo. In tal caso, l'investitore può acquistare azioni mentre il prezzo è ancora piuttosto basso. L'investitore deterrà quindi tali azioni per tutto il periodo in esame. Supponendo che le azioni si comportino come previsto, è probabile che l'investitore realizzi un rendimento significativo a seguito della sua proiezione.