Qual è il prezzo di estensione?
Il prezzo di estensione è una strategia in cui le aziende stabiliscono un prezzo base su tutta la linea per un prodotto o servizio. Ovunque vadano i consumatori, il prezzo sarà lo stesso. Copre praticamente tutti i costi associati alla produzione, inclusi spedizione, tasse e altre spese che potrebbero sorgere. Questa strategia di prezzo è una delle diverse opzioni che le aziende possono utilizzare quando decidono le strategie di prezzo. Ha alcuni vantaggi e gli svantaggi da considerare.
La pratica ha una storia lunga e consolidata. I consumatori possono avere familiarità con alcuni prodotti che hanno sempre un prezzo identico, indipendentemente da dove li acquistano. Queste aziende hanno una politica dei prezzi di estensione e in genere richiedono a tutti i loro partner commerciali di attenersi alla strategia. Se un'azienda tenta di tagliare o eseguire il markup, potrebbe perdere il diritto di vendere il prodotto. Ciò crea un evidente incentivo a rispettare la politica.
Le aziende utilizzano diverse metriche per stabilire i prezzi delle estensioni. Pensano ai costi di produzione, insieme alle spese associate all'imballaggio, all'ispezione e alla spedizione. Nel considerare questi fattori, devono pensare a posizioni di distribuzione remote, perché possono aumentare i costi di spedizione. L'obiettivo è generare un prezzo approssimativamente equilibrato che bilanci queste spese nel prezzo finale al dettaglio dell'articolo per consentire ai rivenditori di trarre profitto dai loro costi e generare un profitto.
Con una comprensione delle spese, l'azienda stabilisce un prezzo di estensione, il costo che vuole che i clienti paghino alla fine finale della catena di distribuzione. Ciò consente loro di determinare i prezzi all'ingrosso, che sottraono un markup al dettaglio standardizzato con un certo margine di manovra per i costi di spedizione. Le società con specifici accordi sui prezzi possono ispezionare periodicamente i listini prezzi e i negozi di audit per confermare che rispettano l'accordo. Le conseguenze per le violazioni possono dipendere dalla lingua del contratto.
Per i consumatori, questo ha un chiaro vantaggio, perché possono acquistare un prodotto ovunque ed essere certi dello stesso prezzo. Le aziende non sempre pagano anche con i prezzi di estensione. Potrebbero non essere in grado di utilizzare questi prodotti in promozioni e vendite, ad esempio, e potrebbero essere bloccati con stock che non possono vendere. La domanda del prodotto di solito richiede che i rivenditori lo trasportino e possono utilizzare vari prodotti di vendita per aumentare le entrate, usandolo come un'ancora per attirare i clienti. Se un negozio trasporta materassi con prezzi di estensione, ad esempio, potrebbe vendere lenzuola e accessori per aumentare il reddito.