Che cos'è un prezzo flessibile?
Le strategie di prezzo sono pratiche utilizzate dalle aziende per vendere la maggior parte dei prodotti al prezzo più ragionevole. Prezzi flessibili generalmente indicano che un'azienda è aperta a una certa contrattazione di prezzi per beni o servizi. Acquirenti e venditori utilizzano questa pratica per ottenere il prezzo migliore per acquistare più articoli o risparmiare denaro. In economia, la tariffazione flessibile può essere un modo in cui un mercato aperto adegua il prezzo di beni o servizi per compensare carenze o eccedenze di prodotti a breve o lungo termine. Lo studio di questo metodo di determinazione dei prezzi è in grado di spiegare l'offerta e la domanda di determinate azioni in un'economia.
Alcune aziende vendono merci con l'idea di prezzi flessibili in mente fin dall'inizio dell'attività. Ad esempio, i principali venditori di elettrodomestici o rivenditori di automobili hanno in genere una certa flessibilità nei loro prezzi. Negoziare con gli acquirenti per ottenere il massimo delle vendite è comune in queste società. Lo scopo principale di tali strategie di prezzo è vendere la maggior parte dei beni in un mercato altamente competitivo. Ad esempio, ridurre il prezzo di un prodotto di un determinato importo può indurre le vendite più di un'altra società.
In economia, i prezzi flessibili possono eliminare la curva base della domanda e dell'offerta. Questa curva rileva l'equilibrio dei prezzi di vendita a cui un'azienda può vendere la massima quantità di beni al prezzo di mercato più ragionevole. Quando un'azienda si impegna in prezzi flessibili, altera il punto di equilibrio per la curva di domanda e offerta. Il risultato è una maggiore domanda di beni quando il prezzo scende. Una fornitura insufficiente a lungo termine può comportare la carenza di merci a meno che un'azienda non stia tentando di vendere un determinato prodotto.
Negoziare i prezzi è una pratica comune per alcune industrie legate ai servizi. In questo caso, il grafico della domanda e dell'offerta non è sempre in grado di accertare un punto di equilibrio. Ad esempio, un'impresa di costruzioni offre spesso offerte ai clienti per vari progetti. Sebbene la società tenti di fare un'offerta competitiva, non ha idea di quali siano le altre offerte dei concorrenti. Pertanto, il servizio di costruzione può offrire di negoziare la sua offerta al fine di ottenere l'attività e comunque guadagnare qualche profitto dal prezzo più basso.
Le aziende che si impegnano costantemente in prezzi flessibili potrebbero avere difficoltà a fermare questa pratica. I consumatori si aspettano la flessibilità dei prezzi e spesso negoziano beni e servizi indipendentemente dall'articolo. Quando un'azienda cambia la sua strategia di prezzo, il risultato può essere che i consumatori cambiano le loro abitudini di acquisto con l'azienda.