Qual è il prezzo a costo pieno?
Il prezzo a costo pieno aggiunge costi generali e un markup fisso ai costi di produzione. Ciò crea prezzi standardizzati, che possono semplificare la gestione dei consigli sui prezzi. Vi sono alcuni inconvenienti, tra cui la difficoltà di adeguare i prezzi per compensare i cambiamenti delle condizioni di mercato. Le aziende che utilizzano questo approccio potrebbero non essere in grado di rispondere alla domanda crescente, quando potrebbe essere possibile vendere unità a un costo più elevato per aumentare i profitti.
Tre fattori vanno nel prezzo a pieno costo. Il primo è il costo per creare effettivamente un'unità. Le considerazioni sui prezzi possono includere discussioni sulla capacità della fabbrica, poiché le aziende potrebbero non operare sempre a piena capacità. I costi fissi per unità possono includere alcune rettifiche per tenere conto di questo problema, assicurando che i prezzi dei prodotti siano ragionevoli, indipendentemente dal fatto che l'impianto sia a piena o solo parziale capacità.
In secondo luogo sono i costi generali, che possono includere il servizio del debito, la manutenzione delle strutture, i servizi pubblici, i salari e i costi correlati. Questi sono monitorati attentamente al fine di valutarli equamente nel prezzo a costo pieno. Le aziende vogliono essere sicure che il prezzo di vendita dell'unità coprirà adeguatamente le spese generali, altrimenti la produzione sarà insostenibile. Questo può essere un problema particolarmente grave nel settore dei servizi di pubblica utilità, in cui vi sono pressioni per mantenere bassi i costi che potrebbero interferire con i piani tariffari.
Infine, la società assegna un margine di markup fisso, basato su una percentuale del prezzo. La società potrebbe decidere su un margine del 40%, ad esempio, il che significa che se il costo di produzione e spese generali per ogni unità è di $ 10 dollari statunitensi (USD), il prezzo a costo pieno sarebbe di $ 14 USD. I markup appropriati possono dipendere dal prodotto e dal settore. Nel commercio al dettaglio, un markup del 50% è comune, mentre altre industrie possono avere margini sempre più alti per convenzione. Le aziende devono considerare questo aspetto quando stabiliscono una formula per la determinazione del prezzo a pieno costo per assicurarsi che il markup sia in linea con il resto del settore o che i loro prezzi potrebbero essere troppo alti.
Un vantaggio di questo approccio è la standardizzazione. Le decisioni sui prezzi possono essere prese da chiunque in un'azienda con accesso alle informazioni necessarie per completare la formula dei prezzi. Inoltre, quando ogni azienda in un settore utilizza prezzi a costo pieno, i prezzi tendono a rimanere simili, il che li rende competitivi. Il grande svantaggio è l'incapacità di adeguare i prezzi in risposta alle mutevoli condizioni del mercato. Ad esempio, l'abbassamento del prezzo di un prodotto potrebbe indurre i consumatori ad acquistarlo insieme agli accessori, il che aumenterebbe le vendite complessive anche se la società a malapena si rompe o subisce una perdita.