Qual è il prezzo completo dei costi?
Il prezzo completo dei costi aggiunge costi generali e un markup fisso al costo di produzione. Ciò crea prezzi standardizzati, che possono semplificare la gestione delle raccomandazioni sui prezzi. Ci sono alcuni svantaggi, inclusa la difficoltà quando si tratta di regolare i prezzi per compensare i cambiamenti nelle condizioni di mercato. Le aziende che utilizzano questo approccio potrebbero non essere in grado di rispondere all'aumento della domanda, quando potrebbe essere possibile vendere unità a un costo più elevato per aumentare i profitti.
Tre fattori vanno in prezzi a pieno costo. Il primo è il costo per fare effettivamente un'unità. Le considerazioni sui prezzi possono includere discussioni sulla capacità di fabbrica, poiché le aziende potrebbero non funzionare sempre a piena capacità. I costi fissi per unità possono includere alcuni aggiustamenti per tenere conto di questo problema, garantendo che i prodotti siano ragionevolmente prezzi se la struttura è a piena o solo parziale capacità.
Il secondo sono i costi generali, il che può includere il servizio del debito, la manutenzione delle strutture, le utility, i salari e i costi correlati. Questi sono traccuratamente per valutarli in modo equo in termini di prezzo completo. Le aziende vogliono essere sicure che il prezzo di vendita dell'unità coprirà adeguatamente le spese generali, altrimenti la produzione sarà insostenibile. Questo può essere un problema particolarmente grande nel settore delle utility, dove vi sono pressioni per mantenere bassi i costi che possono interferire con gli schemi di prezzi.
Infine, la società assegna un margine di markup fisso, in base a una percentuale del prezzo. La società potrebbe decidere con un margine del 40%, ad esempio, il che significa che se il costo di produzione e le spese generali per ogni unità è di $ 10 dollari degli Stati Uniti (USD), il prezzo completo dei costi sarebbe di $ 14 USD. I markup appropriati possono dipendere dal prodotto e dal settore. Nella vendita al dettaglio, un markup del 50% è comune, mentre altri settori possono avere margini sempre più bassi per convenzione. Le aziende devono considerarlo quando si stabiliscono una formula per il prezzo completo dei costiPer assicurarsi che il markup sia in linea con il resto del settore o che i loro prezzi possano essere troppo alti.
Un vantaggio di questo approccio è la standardizzazione. Le decisioni sui prezzi possono essere prese da chiunque in una società con accesso alle informazioni necessarie per completare la formula dei prezzi. Inoltre, quando ogni azienda in un settore utilizza i prezzi completi dei costi, i prezzi tendono a rimanere simili, il che li mantiene competitivi. Il grande svantaggio è l'incapacità di adeguare i prezzi in risposta alle mutevoli condizioni del mercato. Ad esempio, far cadere il prezzo su un prodotto potrebbe invogliare i consumatori ad acquistarlo insieme agli accessori, il che aumenterebbe le vendite complessive anche se la società si rompe a malapena o subirà una perdita.