Qual è il prezzo geografico?

La tariffazione geografica è una strategia di vendita che prevede la considerazione del costo medio delle merci in una determinata area geografica, nonché le spese sostenute per il trasporto di tali merci al punto vendita. Utilizzando i dati relativi all'ubicazione e all'ammontare dei costi relativi alla fornitura di beni in quell'area, il produttore o il venditore determinerà un prezzo unitario che copre tutte le spese e consente anche la generazione di un equo importo di profitto. Come per qualsiasi tipo di tariffazione, anche la cifra finale della tariffazione geografica sarà influenzata dalla domanda dei beni in questione e dal numero di concorrenti che offrono prodotti simili nell'area.

I prezzi geografici sono considerati una forma di prezzi variabili, influenzata anche dal concetto di prezzi razionali. Per essere efficace, il set di prezzi deve tenere conto di tutti i costi associati non solo al processo di produzione, ma anche ai costi di stoccaggio prima della spedizione e alle spese di spedizione sostenute per spostare la merce dal punto di produzione o di stoccaggio all'acquirente. Allo stesso tempo, i prezzi devono anche considerare il costo della vita nella posizione geografica in cui risiede l'acquirente e il prezzo unitario che è più probabile che attragga i consumatori, pur consentendo al venditore di guadagnare un profitto dall'impresa.

I costi di trasporto hanno spesso una grande influenza sui prezzi geografici. In poche parole, maggiore è la cura richiesta durante la spedizione, unita alla quantità di distanza necessaria per la spedizione della merce, farà una differenza significativa nel prezzo. Ciò significa che le arance coltivate in Florida vendono in genere a un prezzo inferiore nella capitale dello stato di Tallahassee, ma costeranno di più se spedite a Detroit, nel Michigan, per la vendita.

Una pratica nota come tariffazione di zona avrà anche un certo impatto sulla tariffazione geografica assegnata a un determinato bene. L'idea è di determinare ciò che gli altri che operano al dettaglio e altri tipi di centri di acquisto nell'area stanno caricando per gli stessi prodotti o simili. Ciò fornisce alcune informazioni sul tipo di prezzo al dettaglio che deve essere assegnato per essere competitivi con altre offerte e motivare i consumatori ad acquistare i beni. Questa pratica consente di trovare più facilmente l'equilibrio tra la copertura delle spese e la realizzazione di profitti da ciascuna unità venduta, pur facendo pagare i prezzi geografici che è probabile che vengano considerati con un certo grado di favore dai clienti.