Che cos'è l'acquisto di gruppo?
Conosciuto anche come acquisto collettivo, l'acquisto di gruppo è un approccio allo shopping che richiede a molti consumatori di rivolgersi a un singolo fornitore nella speranza di ottenere una sorta di sconto di gruppo in cambio di ognuno che acquista un bene o un servizio specifico. L'idea è quella di utilizzare il potere di acquisto all'ingrosso in modo che sia i consumatori sia il venditore o il fornitore traggano vantaggio dalla transazione. Esistono diversi modi per strutturare una situazione di acquisto di gruppo, che vanno da uno sforzo occasionale occasionale da parte di una raccolta di parti interessate alla creazione di un consorzio in corso che funge da broker per i membri del gruppo nel garantire sconti continui per beni specifici e servizi.
Un esempio casuale di acquisto di gruppo potrebbe essere nient'altro che una raccolta di vicini che scelgono di avvicinarsi all'operatore di uno stand di ortaggi locale con un piano d'azione specifico. In cambio dell'operatore che riduce il costo di un paniere di pomodori del dieci percento, ogni vicino del gruppo accetta di acquistare due cestini. Supponendo che ci siano dieci vicini coinvolti nell'acquisto del gruppo, ciò significa che l'operatore dello stand è in grado di vendere rapidamente 20 cestini di pomodori offrendo un piccolo sconto su ciascuno. I vicini hanno il vantaggio di ottenere un affare che i singoli consumatori non hanno, mentre l'operatore è in grado di godere di una singola transazione che migliora significativamente le vendite del giorno.
In alcuni casi, l'acquisto di gruppo può essere su una scala molto più grande. Durante gli anni '90, lo sviluppo di consorzi di vendita al dettaglio che consentiva alle aziende associate di unire il loro potere d'acquisto e ottenere sconti da specifici fornitori per prodotti come forniture per ufficio, servizi di telecomunicazione e persino servizi di corriere. L'approccio era relativamente semplice. I rappresentanti autorizzati del consorzio stipulerebbero contratti con vari venditori che includevano prezzi di sconto per diversi beni e servizi, con gli sconti basati sulla quantità di acquisti in volume rappresentati dai membri del consorzio.
Gli sconti bloccati da questi accordi di acquisto di gruppo erano in genere superiori a qualsiasi cosa i membri avrebbero potuto negoziare da soli. Allo stesso tempo, i venditori sono stati in grado di colmare la differenza a causa degli acquisti di volume, oltre ad avere il prestigio di fornire beni e servizi a una serie di aziende ben note, cosa che potrebbe essere molto utile quando si cercano altri clienti non coinvolto nel consorzio. Il risultato finale è stato una situazione vantaggiosa per tutti i soggetti coinvolti.
Se utilizzato come strategia con un gruppo locale o su vasta scala che coinvolge le grandi società, il concetto di acquisto di gruppo funziona solo se sia gli acquirenti che i venditori ricevono un qualche tipo di beneficio dalla transazione. Finché gli acquirenti arrivano a risparmiare denaro e i venditori sono in grado di generare profitti sufficientemente interessanti da rendere vantaggioso l'accordo, ci sono buone probabilità che entrambe le parti siano soddisfatte del risultato e restino aperte a un accordo commerciale simile nel futuro. Se i membri del gruppo o del collettivo non riescono ad acquistare nel volume inizialmente promesso, ci sono buone probabilità che il fornitore o il venditore declina l'opportunità di partecipare a una transazione successiva.