Qual è le entrate incrementali?

Le entrate incrementali sono un termine finanziario che può essere utilizzato per una varietà di significati.Nella sua forma più pura, significa semplicemente un aumento delle entrate da un determinato aumento delle vendite.Può anche essere utilizzato per fare riferimento al rendimento aggiuntivo da una decisione di investimento rispetto a un'altra.In termini di marketing e pianificazione, può significare il processo di guadagnare più denaro dallo stesso cliente o transazione.

La pura definizione economica di entrate incrementali è un termine correlato al concetto di entrate marginali.Le entrate marginali sono le entrate aggiuntive che verrebbero portate vendendo un'altra unità oltre gli attuali livelli di vendita.Le entrate incrementali sono semplicemente le entrate aggiuntive totali da un determinato aumento delle vendite.Deve essere diviso per il numero di vendite extra per produrre entrate marginali.

Sebbene possa sembrare che le entrate marginali o incrementali sarebbero semplicemente le stesse del prezzo attuale, non è così.Questo perché le entrate marginali sono elaborate sulla base del fatto che la domanda sottostante non cambia.Pertanto, dal punto di vista economico, i prezzi dovranno scendere per generare vendite aggiuntive.Da un punto di vista pratico, le vendite aggiuntive potrebbero significare vendere di più allo stesso cliente, che quindi si qualifica o negozia uno sconto in blocco.

Un secondo significato di entrate incrementali comporta confronti di diverse opzioni di investimento.Il termine si riferisce semplicemente alla differenza nel ritorno da un'opzione rispetto a un'altra.Questo può essere un confronto storico o può essere basato su previsioni quando prendi una decisione di investimento.Qualcuno che analizza più opzioni confronterà spesso le entrate incrementali con il rischio aggiuntivo previsto da un'opzione rispetto a un'altra.

In un contesto aziendale, questo tipo di entrate può significare ottenere entrate aggiuntive senza aumentare i costi o senza aumentare significativamente i costi.Un esempio di farlo senza aumentare i costi è con le compagnie aeree che hanno prezzi variabili a seconda di quando i clienti prenotano.La compagnia aerea può avere un prezzo base che è il minimo in cui venderà un posto.Se un cliente prenota in seguito e paga una commissione più elevata per un seggio, il reddito aggiuntivo è entrate incrementali.

Il termine può anche essere applicato nei casi in cui aumentano sia i costi che i profitti.Ad esempio, un cinema riceverà sempre almeno il prezzo di un biglietto da un cliente.Può anche ottenere entrate incrementali vendendo popcorn o bevande.In questo caso i costi per il cinema sono più alti, ma lo sono anche le entrate e i profitti.Potrebbe anche essere possibile ottenere entrate aggiuntive da una transazione specifica, ad esempio un drink in modo che il cliente paghi extra per ottenere un servizio di dimensioni grandi piuttosto che di dimensioni regolari.