Qual è la domanda del mercato?
La domanda di mercato è definita come l'importo totale degli acquisti di un prodotto o una famiglia di prodotti all'interno di una specifica demografia. Il demografico può essere basato su fattori come l'età o il sesso o coinvolgere la quantità totale di vendite generate in una particolare posizione geografica. La valutazione della domanda del mercato è uno dei modi più importanti in cui le aziende decidono cosa vendere e come venderne i prodotti che producono.
Valutare correttamente la domanda di mercato per un determinato prodotto è molto importante. La mancata proiezione accuratamente la desiderabilità di un bene o di un servizio può portare a livelli di produzione superiori al numero di unità che verranno effettivamente vendute. Di conseguenza, la società viene lasciata con un enorme inventario di prodotti finiti che non generano alcun profitto. In alcuni casi, non è sufficiente non riuscire a costringere un'azienda a contrastare l'azienda.
Il modo più comune per valutare la desiderabilità di beni e servizi all'interno di un determinato demogRaphic è implementare un'analisi strutturata della domanda di mercato. In sostanza, questo processo cerca di identificare i consumatori che sono attratti dai prodotti abbastanza per acquistarli effettivamente. Come parte dell'analisi del mercato, la ricerca aiuta a identificare le dimensioni del mercato. Ciò consente di determinare se la società deve coltivare l'interesse dei consumatori in un particolare demografico al fine di generare nuove attività o coltivare diversi mercati contemporaneamente come mezzo per rimanere redditizio.
Poiché la domanda di mercato può cambiare nel tempo, le aziende investono risorse nel controllare costantemente lo stato attuale dei desideri e delle esigenze dei consumatori. Questo processo in corso spesso consente alle aziende di rimanere competitivi con altre aziende che si rivolgono anche agli stessi mercati, oltre a mantenere l'interesse degli attuali clienti apportando miglioramenti ai prodotti esistenti e possibilmente introducendo nuovi prodottiS che sono anche di interesse per quegli stessi clienti. Ad esempio, un'azienda che produce i tosaerba può introdurre una linea speciale di lame per falciatrici da prato, se l'indagine di marketing indica che i consumatori sarebbero attratti dal nuovo prodotto in numero sufficiente per rendere redditizio lo sforzo.
Una solida strategia di domanda di mercato può anche aiutare le aziende a identificare le tendenze imminenti prima della concorrenza. Ad esempio, alcuni produttori di attrezzature per uffici durante gli anni '70 hanno utilizzato i risultati dai sondaggi di mercato al progetto che le macchine da scrivere avrebbero perso appello quando i computer desktop sono diventati più facili da usare. Di conseguenza, tali aziende sono state in grado di creare strategie che hanno permesso loro di ridimensionare in modo incrementale la produzione di macchine da scrivere, implementando lentamente la produzione dei computer compatti. Poiché hanno valutato correttamente la domanda del mercato, quelle aziende sono state in grado di rimanere redditizie durante gli anni '80 e oltre quando il computer desktop è diventato un punto fermo sia nella casa che nell'ufficioe.