Che cos'è lo sviluppo del mercato?

Lo sviluppo del mercato è una tecnica di marketing volta ad aumentare il mercato di un'azienda al fine di ampliare la base di clienti allo scopo di vendere più prodotti. Esistono diversi approcci che possono essere utilizzati per ampliare un mercato, che vanno dalla cattura di clienti di aziende concorrenti all'espansione a un segmento di mercato precedentemente non servito. Queste pratiche sono organizzate e guidate da personale di marketing che può lavorare all'interno di un'azienda o essere consultato specificamente per assistere lo sviluppo del mercato.

Quando un'azienda ritiene di dover aumentare le dimensioni del proprio mercato, il primo passo è di solito lo sviluppo di un profilo per scoprire quali segmenti del mercato vengono attualmente serviti. Questo studio include un'analisi dei tipi di clienti dell'azienda e di ciò che questi clienti stanno acquistando. Queste informazioni vengono utilizzate per sviluppare una strategia di sviluppo del mercato efficiente e completa. Le aziende devono utilizzare strategie efficaci in modo che non finiscano per spendere più denaro nello sviluppo di un mercato di quanto potrebbero potenzialmente guadagnare espandendo il mercato.

Un aspetto dello sviluppo del mercato prevede l'interesse dei clienti attuali per prodotti e servizi che non stanno attualmente acquistando. Ciò include prodotti e servizi appena lanciati. Tali clienti possono essere una vendita potenzialmente facile perché hanno già un rapporto con l'azienda e possono essere predisposti per espandere tale rapporto. Un'altra tattica richiede l'identificazione dei consumatori che acquistano da aziende concorrenti e la ricerca di modi per attrarli, come l'offerta di promozioni mirate.

I clienti che non acquistano affatto un prodotto o servizio sono un mercato potenzialmente non sfruttato. Lo sviluppo del mercato può concentrarsi sul presentarli a un'azienda o un marchio per farli interessare in modo che diventino clienti. Infine, le aziende possono espandere i loro mercati. Se un'azienda vende solo in una regione o si concentra su un dato gruppo demografico, può espandere la sua portata per aumentare le dimensioni del suo mercato.

Lo sviluppo di una forte strategia di sviluppo del mercato è un aspetto importante per aiutare un'azienda a crescere. Se le aziende sono limitate avendo solo una piccola parte del mercato, possono trovare difficoltà a vendere più prodotti, raccogliere capitali ed espandere le loro operazioni. Le piccole aziende con una limitata esperienza di marketing possono rivolgersi a consulenti per questo, mentre le grandi aziende con esperienza hanno dipartimenti di marketing interni che possono essere responsabili dello sviluppo del mercato. È una parte costante dell'attività commerciale per aziende di successo.