Cos'è il posizionamento del mercato?
Il posizionamento del mercato è la manipolazione di un marchio o una famiglia di marchi per creare una percezione positiva agli occhi del pubblico. Se un prodotto è ben posizionato, avrà vendite forti e potrebbe diventare il marchio di riferimento per le persone che hanno bisogno di quel particolare prodotto. Il cattivo posizionamento, d'altra parte, può portare a cattive vendite e una dubbia reputazione. Numerose cose sono coinvolte nel posizionamento del mercato, con intere imprese specializzate in questa attività e lavorano con i clienti per posizionare efficacemente i propri prodotti.
Quando viene rilasciato un prodotto, l'azienda deve pensare oltre a cosa serve il prodotto quando si tratta di posizionamento. Pensa anche ai tipi di persone che vuole acquistare il prodotto. Ad esempio, un produttore automobilistico di lusso potrebbe essere meno interessato a promuovere l'affidabilità e più interessato a promuovere la guidabilità, attraente per le persone che sono alla ricerca di auto di fascia alta che sono divertenti ed eccitanti da guidare. Al contrario, un'azienda che fa collutorio potrebbe desiderare to Scegli la parte inferiore del mercato con un basso prezzo accattivante, accompagnato da affermazioni che chiedono ai consumatori di "paragonare al marchio leader" in modo che possano vedere che il prodotto contiene gli stessi ingredienti attivi di un marchio famoso, a un prezzo molto più basso.
Il posizionamento del mercato è un processo difficile. Le aziende devono vedere come i consumatori percepiscono il proprio prodotto e in che modo le differenze nella presentazione possono influire sulla percezione. Periodicamente, le aziende possono riposizionare, cercando di adeguare la loro percezione tra il pubblico. Ad esempio, un'azienda potrebbe riprogettare l'imballaggio dei prodotti, avviare una nuova campagna pubblicitaria o impegnarsi in attività simili per catturare una nuova quota del mercato.
Le aziende si impegnano anche nel depositazione, in cui tentano di alterare la percezione di altri marchi. Mentre gli attacchi aperti ai marchi rivali sono disapprovati e possono essere illegali a meno che non siano inquadrati con molta attenzione, le aziende possono usare LAnguage come "rispetto al marchio leader" o "Non siamo come quelli altri marchi ". Un annuncio televisivo, ad esempio, potrebbe contrastare due asciugamani di carta: il marchio viene pubblicizzato e un "generico" con un pacchetto che sembra sospettosamente simile a un marchio popolare di asciugamani di carta, ma non è abbastanza identico.
Sviluppare una strategia di posizionamento del mercato è una parte importante del processo di ricerca e sviluppo. Il dipartimento di marketing può fornire note durante lo sviluppo del prodotto che sono progettati per migliorare la posizione del prodotto e determinare anche il prezzo, in cui il prodotto dovrebbe essere venduto e come dovrebbe essere pubblicizzato. Ogni aspetto della presentazione del prodotto sarà accuratamente calcolato per massimizzare la sua posizione, con l'obiettivo del posizionamento del mercato di dominio.