Cos'è l'affitto percentuale?
L'affitto percentuale è un pagamento di affitto supplementare effettuato ai proprietari quando gli inquilini commerciali raggiungono un determinato volume di vendite. Solitamente riscontrati negli accordi tra locatori e locatori per locazioni al dettaglio, come quelli utilizzati per l'affitto di spazi commerciali in un centro commerciale, i contratti di affitto percentuale consentono al proprietario di guadagnare di più se l'inquilino gestisce un'attività di successo. Gli inquilini e i proprietari possono sottoporsi a un rigoroso processo di negoziazione per quanto riguarda l'affitto percentuale, per determinare come viene calcolato il volume delle vendite e quali eventuali eccezioni si applicano. L'affitto percentuale è di solito calcolato su base mensile, annuale o break-point.
Se utilizzato correttamente, l'affitto percentuale può essere un accordo vantaggioso sia per gli inquilini che per i proprietari. Per gli inquilini, i loro pagamenti di locazione saranno legati alle prestazioni del mercato e avranno meno probabilità di subire aumenti annuali degli affitti che potrebbero costringerli a chiudere o trasferirsi. Anche i proprietari ne beneficiano, poiché non dovranno stimare l'importo di un aumento di affitto che un inquilino può permettersi. Legare almeno una parte del pagamento dell'affitto alla performance dell'azienda consente ad entrambe le parti di ottenere un giusto valore di mercato.
La negoziazione per l'affitto percentuale è cruciale nel determinare il successo dell'accordo. Deve essere accuratamente stabilito esattamente ciò che viene conteggiato ai fini del limite del volume delle vendite e ciò che viene escluso. Ad esempio, la maggior parte degli accordi deduce le tasse pagate sulle transazioni, dal momento che l'inquilino sta semplicemente raccogliendo questi fondi per il governo, anziché trarne direttamente profitto. Allo stesso modo, se c'è un incendio nei locali e l'inquilino riceve denaro assicurativo per riparare il danno, questo può essere escluso dal momento che non è effettivamente un profitto da una vendita.
Un altro importante punto di negoziazione è se sono incluse le vendite effettuate fuori sede, ma riempite nei locali. Ad esempio, se un commerciante vende un orologio attraverso un sito Web, la vendita non è stata effettuata sul posto. D'altra parte, se l'orologio è immagazzinato nei locali e spedito all'acquirente dalla proprietà, può ancora essere considerato nel calcolo dell'affitto percentuale. Questa trattativa può anche essere considerata al contrario, per quanto riguarda le vendite effettuate nei locali ma riempite da un luogo esterno.
Come viene calcolato l'affitto percentuale dipende dalla stipula del contratto di affitto. Le forme più sicure di questo tipo di contratto richiedono un affitto minimo garantito, oltre a un pagamento supplementare basato sulle percentuali di vendita. Ad esempio, un inquilino potrebbe essere responsabile di un affitto minimo di $ 2000 dollari statunitensi (USD) al mese, oltre al 2% delle vendite lorde oltre $ 5.000 USD al mese. L'affitto può anche essere calcolato sulla base di un punto di interruzione delle vendite, ad esempio il 5% delle vendite annue lorde superiori a $ 400.000 USD.