Qual è il prezzo di prestigio?
Molti esperti di marketing e economisti affermano che il valore è negli occhi di chi guarda, e da nessuna parte questa teoria è praticata più pesantemente che nei prezzi del prestigio. Questa teoria economica sostiene che addebitano prezzi più alti per le merci al fine di dare l'impressione che vi sia un valore aggiunto per il costo. Molte delle marche più famose di automobili, abbigliamento, gioielli e cibo al mondo usano questo metodo come strategia di marketing. Tuttavia, molte persone affermano di avere problemi con questa logica perché il costo non sempre rappresenta la qualità.
Il prezzo di prestigio, noto anche come prezzi premium, è un sistema di prezzo che implica un valore aggiunto di un prodotto a causa della sua posizione all'estremità più alta della scala dei prezzi. I prezzi all'interno di questo tipo di modellazione finanziaria sono elevati artificialmente per un vantaggio di marketing psicologico. Questo tipo di prezzi mira a capitalizzare le nozioni degli acquirenti secondo cui l'oggetto ad alto prezzo di un marchio ha una qualità superiore a un oggetto simile che potrebbe essere acquistato per significativamente meno.
La strategia alla base dei prezzi del prestigio non è legata alla sua qualità ma più alla sua immagine. Dando a un prodotto un aspetto d'élite a causa del suo prezzo elevato, la teoria afferma che il suo valore implicito aumenterà. Ciò si ottiene più comunemente attraverso campagne di marketing. Se l'imballaggio e la consegna riflettono un aspetto d'élite o un valore superiore, la teoria afferma che gli individui pagheranno i prezzi premium solo per questa idea, raramente indagando se il prezzo è un riflesso accurato del valore del prodotto.
Il prezzo di prestigio viene utilizzato in tutto, dalle scarpe di design alle patatine gourmet. Un esempio in cui questa strategia di prezzi psicologici viene utilizzata spesso dal settore automobilistico. Le automobili di fascia alta che costano più volte i costi medi automobilistici sono presentati come un oggetto di lusso che ha prestazioni, interni e percezione superiori tra gli altri conducenti. I materiali e il travaglioUtilizzate per produrre queste auto potrebbero costare la stessa o leggermente più di un'auto economica e forse non avere differenze di prestazione, ma la sua immagine d'élite richiede un prezzo adesivo molto più elevato.
Molti clienti e esperti di marketing hanno lamentele sulla moralità dei prezzi del prestigio. I venditori sono consapevoli del fatto che il prodotto non è probabilmente migliore della versione standard, quindi alcune persone lo vedono come una forma di disonestà. Non fornendo un vantaggio misurabile rispetto ai prodotti a prezzi modesti, la teoria è che queste organizzazioni imbrogliano i clienti che non sono consapevoli della differenza.