Qual è il prezzo di prestigio?
Molti esperti di marketing ed economisti affermano che il valore è negli occhi di chi guarda, e da nessuna parte questa teoria è praticata più pesantemente che nei prezzi di prestigio. Questa teoria economica sostiene l'addebito di prezzi più elevati per le merci al fine di dare l'impressione che vi sia un valore aggiunto per il costo. Molti dei marchi più famosi al mondo di automobili, abbigliamento, gioielli e alimenti utilizzano questo metodo come strategia di marketing. Tuttavia, molte persone affermano di avere problemi con questa logica perché il costo non rappresenta sempre la qualità.
Il prezzo di prestigio, noto anche come prezzo di premio, è un sistema di prezzi che implica il valore aggiunto di un prodotto a causa della sua posizione all'estremità superiore della scala dei prezzi. I prezzi all'interno di questo tipo di modellizzazione finanziaria sono artificialmente elevati per un vantaggio di marketing psicologico. Questo tipo di prezzi ha lo scopo di capitalizzare le idee degli acquirenti secondo cui l'articolo a prezzo elevato di un marchio è di qualità superiore a un articolo simile che potrebbe essere acquistato a un prezzo significativamente inferiore.
La strategia alla base dei prezzi di prestigio non è legata alla sua qualità ma più alla sua immagine. Dando a un prodotto un aspetto d'élite a causa del suo prezzo elevato, la teoria afferma che il suo valore implicito aumenterà. Ciò si ottiene più comunemente attraverso campagne di marketing. Se l'imballaggio e la consegna riflettono un aspetto d'élite o un valore più elevato, la teoria afferma che gli individui pagheranno i prezzi premium solo per questa idea, raramente indagando se il prezzo è un riflesso accurato del valore del prodotto.
I prezzi di prestigio sono utilizzati in tutto, dalle scarpe firmate alle patatine gourmet. Un esempio in cui viene utilizzata questa strategia di tariffazione psicologica viene spesso dall'industria automobilistica. Le automobili di fascia alta che costano più volte il costo medio di un'automobile sono presentate come un oggetto di lusso con prestazioni, interni e percezione superiori tra gli altri conducenti. I materiali e la manodopera utilizzati per produrre queste auto potrebbero costare lo stesso o leggermente più di un'auto economica e forse non hanno differenze di prestazioni, ma la sua immagine d'élite richiede un prezzo di adesivo molto più alto.
Molti clienti e operatori di marketing lamentano la moralità dei prezzi di prestigio. I venditori sono consapevoli che il prodotto non è probabilmente migliore della versione standard, quindi alcuni individui lo vedono come una forma di disonestà. Non fornendo un vantaggio misurabile rispetto ai prodotti a prezzi modici, la teoria è che queste organizzazioni truffano i clienti che non sono consapevoli della differenza.