Cos'è la negoziazione dei prezzi?
La negoziazione dei prezzi è un evento comune quando si acquistano materiali o forniture. Durante una negoziazione dei prezzi, ci sono due ruoli: acquirente e venditore. Lo scopo dei negoziati è determinare un prezzo accettabile per entrambe le parti. Al completamento dei negoziati, viene raggiunto un accordo e il prodotto viene venduto o non c'è vendita.
Nella cultura nordamericana, i negoziati sui prezzi sono limitati a grandi acquisti o tipi specifici di ambienti di vendita, come mercati delle pulci o fiere. La maggior parte delle persone condurrà negoziati sui prezzi per un veicolo o una casa. La stragrande maggioranza dei punti vendita ha una struttura a prezzo fisso, senza spazio o autorizzazione da negoziare.
Tuttavia, al di fuori del Nord America, esiste un processo per la negoziazione dei prezzi su base giornaliera, per tutto, dalla frutta ai servizi. Questa cultura della contrattazione si traduce in un maggiore livello di abilità di negoziazione da parte di acquirenti e venditori. I prezzi sono anche sotto pressione continua per riflettere il vero mercato Demand. Pertanto, esiste un maggiore grado di fluttuazione nel tempo, ad eccezione degli articoli di base, che hanno modelli di attività a lungo termine.
Esistono tre articoli principali che incidono sui negoziati sui prezzi: tipo di acquirente, considerazioni finanziarie e abilità di negoziazione del team. Tutti questi articoli hanno un ruolo specifico da svolgere in tutti i negoziati sui prezzi. È importante considerare tutti e cinque come parte di una scorecard bilanciata, con pesi attaccati a ciascun elemento determinato dalla situazione reale.
I tipi di acquirente sono ampie categorie utilizzate per descrivere i diversi modelli di comportamento degli acquirenti. Ad esempio, un cacciatore di affari è qualcuno con conoscenza dettagliata o comprensione dell'articolo, la cui priorità principale è pagare meno del valore di mercato. Un acquirente strategico è anche alla ricerca di un prezzo basso, ma in considerazione con il valore dell'articolo e il costo richiesto per aumentare significativamente quel valore.
L'abilità dei negoziatori sia dall'acquirente che dal lato venditore ha un impatto enorme sul risultato di questi negoziati. Un negoziatore qualificato ha una chiara comprensione dei limiti superiore e inferiore e degli oggetti in cui c'è spazio per il compromesso. Le date di consegna, i termini di pagamento e i contratti di servizio fanno tutti parte delle negoziazioni sui prezzi.