Che cos'è il potere dei prezzi?

Potere di determinazione del prezzo è un termine che viene spesso utilizzato nel mondo degli affari per identificare l'impatto che una variazione dei prezzi alla produzione avrà sulla domanda per quel prodotto. Mentre il termine può essere applicato sia alla riduzione che all'aumento dei prezzi attuali, la maggior parte delle aziende si concentrerà su ciò che accadrebbe se i prezzi fossero aumentati. Numerosi fattori determinano il potere di determinazione del prezzo di un determinato bene o servizio, tra cui l'unicità sul mercato, la concorrenza di prodotti simili, la percezione da parte dei consumatori della qualità del prodotto e l'efficacia della campagna pubblicitaria dell'azienda.

Nella valutazione del potere dei prezzi è inerente la necessità di comprendere quella che viene chiamata elasticità dei prezzi della domanda. In sostanza, l'elasticità si riferisce a come diversi fattori influenzano la domanda di un determinato prodotto. Il concetto sostiene che quando si verifica qualsiasi tipo di cambiamento nelle circostanze o percezioni dei consumatori, la domanda del prodotto sarà influenzata in un modo o nell'altro. Questo aprirà le porte al prezzo del prodotto da abbassare o aumentare al fine di soddisfare il nuovo insieme di circostanze e quindi mantenere o persino aumentare la base di clienti.

Quando un'azienda desidera prendere in considerazione l'aumento dei prezzi dei propri prodotti, è essenziale prendersi il tempo necessario per valutare il mercato. Questa indagine spesso inizia accertando le attuali convinzioni dei consumatori riguardo ai prodotti stessi. Se vengono percepiti come di qualità superiore rispetto ai prodotti offerti dai concorrenti, il potere di determinazione dei prezzi potrebbe essere leggermente più forte. Se tale riconoscimento della qualità dovesse essere mitigato dal consenso generale dei consumatori sul fatto che il prodotto sia attualmente valutato ai massimi livelli dello spettro, ciò potrebbe ridurre il potere di determinazione dei prezzi in una certa misura. Questo perché alcuni consumatori possono salutare un aumento dei prezzi passando a un prodotto che ritengono di qualità inferiore, ma comunque entro una fascia di prezzo ragionevole.

Ciò significa che il potere dei prezzi ha molto a che fare con il valore che i consumatori percepiscono il prodotto da offrire, sia in termini di qualità che di prezzo. Idealmente, un'azienda offre prodotti che soddisfano le aspettative dei clienti in termini di prestazioni, fissando il prezzo unitario a un livello che i consumatori accettano prontamente. Usando questo principio di determinazione del prezzo basato sul valore per determinare quale sarà il mercato e mantenere alta la domanda, le aziende hanno maggiori possibilità di rimanere competitive a lungo termine, pur ottenendo un discreto profitto.