Che cosa sono le entrate ricorrenti?

Le entrate ricorrenti sono una fonte costante di entrate previste per continuare bene in futuro senza cambiamenti drastici, sebbene le fonti finali delle entrate possano cambiare. Ciò differisce dalle entrate non ricorrenti o una tantum, entrate guadagnate una volta e non ancora. Per le imprese, la creazione di una fonte affidabile di entrate è considerata importante per la longevità e la stabilità dell'azienda. Senza tali ricavi, le aziende potrebbero non essere in grado di far fronte adeguatamente alle spese e fare progetti per il futuro.

Alcune aziende hanno entrate ricorrenti integrate nel loro modello di business. Le utility, ad esempio, possono dipendere da pagamenti regolari da parte dei loro clienti. Mentre gli abbonati possono cambiare man mano che le persone si spostano e cambiano servizio, nel complesso i pagamenti rimangono stabili. Allo stesso modo con servizi di abbonamento come riviste e siti Web. In questi casi, l'attenzione si concentra sulla creazione di un numero di clienti per mantenere alti i ricavi ricorrenti e sul mantenimento dei clienti con promozioni e altri strumenti per mantenerli soddisfatti.

Altre aziende potrebbero avere modelli di business meno stabili e meno opportunità di entrate ricorrenti. I ristoranti, ad esempio, hanno clienti diversi ogni notte e non possono contare in modo affidabile sul numero dei clienti. Tuttavia, se hanno contratti di catering, possono creare entrate ricorrenti creando un account stabile con uno o più clienti. Allo stesso modo, i clienti nei cimiteri tendono ad avere una necessità una tantum, ma un cimitero può stabilire un programma di abbonamento pre-necessità per creare un flusso di entrate stabile. Altre società possono ideare prodotti e servizi in un modo progettato per creare entrate ricorrenti, come si vede dalle società tecnologiche che contano sugli acquisti di aggiornamenti da parte dei propri clienti.

Quando le aziende fanno proiezioni, considerano le entrate ricorrenti come parte del flusso di entrate previsto. Ciò consente a un'azienda di pianificare il futuro e di pensare a possibilità come investimenti, stipulare prestiti e così via. Le entrate ricorrenti possono anche essere utilizzate come documentazione giustificativa per le attività finanziarie. Gli investitori vogliono vedere la prova delle entrate ricorrenti per ottenere rendimenti sui loro investimenti e le aziende che documentano tali entrate e mostrano piani di espansione possono accedere a più capitale, oltre ad altri vantaggi.

Le fluttuazioni delle entrate ricorrenti possono verificarsi durante periodi di instabilità economica, quando le persone possono ridurre i prodotti e i servizi che utilizzano, riducendo così la base di clienti per molte aziende. Inoltre, cambiamenti drastici come la comparsa di nuovi concorrenti possono anche influire sui guadagni di un'azienda. Tracciare i cambiamenti nei flussi di entrate nel tempo è responsabilità dei dipartimenti di contabilità e marketing interessati a mantenere in salute le finanze di una società durante lo sviluppo di piani a lungo termine.