Cos'è il ROI?
Quando qualcuno in affari parla del loro ROI, significano il loro ritorno sugli investimenti. Un uomo d'affari esperto vorrà sapere tutto sul ROI di un progetto, perché gli dice quanto ha successo. Il ROI di solito è una questione di matematica semplice, sebbene possa comportare una serie di fattori diversi.
Qualsiasi spesa che un'azienda ha può essere calcolata in termini di ROI. Alcune spese potrebbero non avere un ROI diretto o il loro ROI potrebbe essere zero. L'acquisto di un nuovo pinzatore, la sostituzione di una stampante rotta o la ridipingere una stanza non produce entrate, quindi queste spese non hanno alcun ROI. Per questo motivo, il ROI non è abitualmente utilizzato per discutere di questi tipi di spese, anche pensando di poter essere considerati investimenti nell'azienda.
Un uso più comune per il ROI potrebbe essere qualcosa come una campagna pubblicitaria. L'acquisto di spazio pubblicitario in un giornale, l'assunzione di un graphic designer per creare l'annuncio e il pagamento di un fotografo per scattare foto del tuo prodotto costano tutti i soldi. Questo è il tuo investimento nell'annunciocampagna. Per determinare il tuo ROI, devi capire quanti soldi guadagnerà la tua azienda a causa di questa campagna.
capire il ritorno su un progetto come questo può essere difficile. La società potrebbe determinare il suo reddito medio prima della campagna pubblicitaria, e poi di nuovo e cercare qualsiasi differenza. In questo caso, potrebbero entrare in gioco altri fattori. L'economia potrebbe essere cambiata ad esempio, quindi questo non è un metodo completamente accurato. Chiedere ai clienti dove hanno sentito parlare del tuo prodotto può rivelarsi utile per approssimare il numero di nuovi clienti incoraggiati dall'annuncio. Un cliente che aveva già intenzione di acquistare il prodotto potrebbe aver visto l'annuncio sulla strada per il negozio, quindi non è neanche un metodo infallibile.
Poiché il ROI spesso non è una misurazione precisa, una figura approssimativa è generalmente sufficiente. Più accurata, meglio è, ma è previsto qualche errore. Il ROI viene spesso usato as un confronto tra diverse opzioni di investimento.
Se una campagna pubblicitaria di stampa ha creato un ROI molto grande in passato, mentre una campagna di annunci radio non ha funzionato bene per questa particolare attività, potrebbe essere un investimento migliore di risorse per continuare la campagna di stampa. D'altra parte, se si prevede che un annuncio televisivo abbia un ROI ancora più grande rispetto all'annuncio di stampa, ciò potrebbe rivelarsi l'investimento più redditizio dei tre. Per un professionista esperto di business, l'utilizzo del ROI per confrontare le opzioni è una delle chiavi per gestire un'attività redditizia.