Che cos'è l'analisi di sensibilità?

L'analisi della sensibilità è una strategia utile per determinare cosa potrebbe accadere se una specifica variabile all'interno di una proiezione non funziona come previsto in origine. L'idea è quella di identificare possibili deviazioni che potrebbero verificarsi se una o più variabili vengono modificate o scartate e in che modo tali modifiche influenzerebbero il risultato finale. Da questo punto di vista, questo tipo di analisi consente di prepararsi a risultati diversi dall'obiettivo desiderato, minimizzando così gli effetti negativi se tali variabili non riescono a funzionare o influenzano come previsto.

All'interno del processo di conduzione di un'analisi di sensibilità, è possibile esaminare ogni fattore o variabile che ha rilevanza per il risultato previsto. Ad esempio, se un'azienda prevede che il lancio di un nuovo prodotto comporterà un aumento del venticinque percento degli utili annuali, l'analisi potrebbe esaminare in che modo gli utili sarebbero influenzati se la risposta dei consumatori fosse solo la metà entusiasta di quanto inizialmente previsto. Nell'ambito dello sviluppo di diversi scenari in cui una determinata variabile non ha funzionato come previsto, si può anche prendere in considerazione la questione di un aumento del costo delle materie prime, determinando quale impatto tale aumento avrebbe sui profitti guadagnati dalla nuova linea di prodotti .

Sebbene vi siano eccezioni, un'analisi di sensibilità non include in genere lo sviluppo di scenari che hanno al di sotto un certo potenziale per il verificarsi effettivo. Invece, il processo si concentra sull'identificazione e sulla proiezione del risultato se si dovessero verificare determinate variabili che hanno almeno una ragionevole probabilità di verificarsi. Per questo motivo, l'analisi della sensibilità tende a rimanere in qualche modo fondata sui fatti e si avvale di questi fatti nella creazione di scenari alternativi. Quello che è considerato uno scenario ragionevole varierà leggermente da un settore all'altro e dipenderà molto dalle condizioni economiche generali, nonché dai fattori che si applicano al settore in cui opera l'azienda e alla funzione interna dell'azienda stessa.

Condurre un'analisi di sensibilità è importante per qualsiasi tentativo di valutare la potenziale redditività del progetto. Consentire cambiamenti nelle cifre delle vendite o cambiamenti nel costo delle materie prime consente alle aziende di preparare risposte alternative che possono minimizzare l'impatto se tutto non va come previsto. Se utilizzata in modo efficiente, questa forma di analisi può fare molto per mantenere un'azienda competitiva all'interno del mercato e dimostrare una capacità sostenuta di gestire una vasta gamma di eventi che deragliano altre aziende che non impiegano il tempo a considerare risultati alternativi.