Che cos'è Test Marketing?
Il test marketing è una tecnica utilizzata durante lo sviluppo del prodotto per determinare come le persone rispondono a un prodotto. Può essere utilizzato in molte diverse fasi di sviluppo per vedere se il pubblico acquisterà il prodotto o meno, come potrebbe essere necessario modificarlo per renderlo attraente per il pubblico e in che modo i membri del pubblico interagiscono con il prodotto. Utilizzando le informazioni del marketing di prova, gli sviluppatori di prodotti possono perfezionare i prodotti per renderli più commercialmente validi prima di intraprendere un ampio lancio di progetto.
Una delle forme più semplici di questo tipo di marketing è il marketing di test online, in cui un produttore produce un sondaggio per determinare se i membri del pubblico desiderano o meno un prodotto. Il sondaggio può anche fornire dati utili su quanto le persone sarebbero disposte a pagare per un prodotto, se le persone viaggerebbero o meno per ottenerlo, che tipo di funzionalità avrebbero cercato e così via. Questa forma di marketing può essere effettuata anche tramite sondaggi postali e telefonici inviati a un'area target della popolazione.
Una volta che un prodotto è in fase di sviluppo, le aziende possono intraprendere test di marketing che comportano la realizzazione di esempi concreti di pubblico. Espongono il prodotto ad un'area selezionata del pubblico per vedere come rispondono. Ad esempio, un produttore di automobili potrebbe portare prototipi in alcune grandi città viste come trendsetter per vedere come le persone rispondono e dare alle persone la possibilità di interagire con l'auto. Oppure, un produttore di patatine potrebbe inviare un nuovo sapore a un gruppo selezionato di supermercati, chiedendo ai supermercati di metterlo sullo scaffale come un prodotto normale e di monitorare la risposta dei consumatori.
Le aziende utilizzano il marketing di prova per raccogliere informazioni sulla risposta del pubblico ai propri prodotti. Queste informazioni possono essere utilizzate per rielaborare totalmente o un prodotto o per aggiungere funzionalità. Informa inoltre la campagna pubblicitaria, garantendo che gli annunci vengano presentati in modo da rappresentare il prodotto, colpire il pubblico di destinazione e rendere le persone interessate all'acquisto del prodotto. I test di marketing sono fondamentali e le aziende che non li eseguono possono incorrere in guai quando avviano un'importante campagna pubblicitaria e l'introduzione del prodotto.
Gli imprenditori che sono interessati a vendere qualcosa di completamente nuovo sono spesso incoraggiati a impegnarsi in test di marketing prima di rinunciare al lavoro o ai risparmi giornalieri. Ciò consente loro di esplorare l'idea di introdurre il prodotto sul mercato. È possibile che i membri del pubblico non rispondano, facendo investimenti saggi nello sviluppo del prodotto reale.