Che cos'è il ricavo totale?

L'obiettivo di un'azienda è massimizzare i profitti vendendo prodotti o servizi per generare il massimo livello di entrate al minor costo possibile. Il valore monetario totale di tutte le vendite dell'azienda è chiamato entrate totali. Viene calcolato moltiplicando il numero di unità di prodotto o servizio vendute per l'importo addebitato per ciascuna di tali unità.

Il volume delle unità vendute e le entrate totali sono guidati dalla domanda del mercato. Insieme a fattori quali la qualità del prodotto o del servizio e la concorrenza sul mercato, la sua domanda per un prodotto o servizio specifico è influenzata dal suo prezzo. All'aumentare del prezzo, la domanda generalmente diminuisce e quando il prezzo diminuisce, la domanda di solito aumenta. Questa spinta e trazione economica si traduce in quella che viene chiamata elasticità della domanda.

L'elasticità della domanda indica quanto cambia la domanda di un prodotto o servizio basata esclusivamente su una variazione del suo prezzo. Se esiste una forte correlazione tra prezzo e domanda, una variazione del prezzo causerà un cambiamento significativo nella domanda. Valutare l'elasticità della domanda aiuterà un'azienda a determinare un prezzo finale e ha una relazione diretta con il concetto di entrate marginali.

I ricavi marginali sono la variazione dei ricavi totali ricevuti dall'ultima unità aggiuntiva venduta. Se un'impresa opera in un contesto di mercato competitivo e ha constatato che la domanda dei suoi beni o servizi è elastica, le entrate marginali che l'impresa riceverebbe per la vendita di un'unità aggiuntiva di beni o servizi rimarrebbero costanti o invariate. Se la società opera con una domanda anelastica o in un'economia monopolistica o mista, tuttavia, scoprirà che le sue entrate totali sarebbero influenzate negativamente dalla riduzione del prezzo maggiore che dovrebbe applicare per aumentare la domanda e massimizzare i profitti.