Qual è l'effetto di semplice esposizione?
Il semplice effetto dell'esposizione è un fenomeno in psicologia in cui le persone tendono a preferire qualcosa o qualcuno che sembra familiare. Più qualcosa di familiare è, più piacevole o affidabile sembrerà essere al soggetto. Ciò ha una serie di interessanti ramificazioni per il comportamento umano e svolge un ruolo importante nello sviluppo di campagne pubblicitarie e altre misure intese a conquistare la fiducia o le preferenze dei clienti.
La ricerca sul mero effetto dell'esposizione mostra che più soggetti sono esposti a qualcosa, più si sentiranno a loro agio attorno ad esso. Ripetere esposizioni può portare a una situazione in cui un soggetto preferirà l'alternativa familiare a un'alternativa sconosciuta. Questo vale anche se il non familiare è effettivamente una scelta migliore. I consumatori, ad esempio, spesso cercano il prodotto di marca sugli scaffali del negozio anche se il prodotto generico può essere funzionalmente identico e meno costoso.
La consapevolezza del semplice effetto dell'esposizione può svolgere un ruolo importante nella comprensione dell'attrazione e delle relazioni umane. Un paziente si sentirà più a suo agio con un medico noto, per esempio, e potrebbe non essere così ricettivo alle informazioni e ai suggerimenti di un medico diverso, anche con un riferimento dal suo medico originale. Allo stesso modo, quando le persone diventano attratte l'una dall'altra, l'aspetto dell'oggetto delle loro attrazioni è valutato più in alto se vedono quella persona regolarmente. In ambito scolastico, i bambini spesso diffidano e disobbediscono a un insegnante all'inizio del semestre e poi diventano come lui dopo molte lezioni insieme perché ha familiarità.
L'industria pubblicitaria è ben consapevole del ruolo che il mero effetto dell'esposizione gioca nelle preferenze e nella selezione dei prodotti. Gli inserzionisti utilizzano campagne per esporre i consumatori ai loro prodotti ripetutamente in modo che appaiano familiari e restino nella mente dei consumatori. Mentre un consumatore potrebbe non decidere di acquistare un prodotto basato su un annuncio specifico, vedere lo stesso marchio e gli stessi prodotti più e più volte può influenzare la sua scelta quando va al negozio per selezionare qualcosa. Il semplice effetto dell'esposizione può anche spiegare perché le vendite potrebbero diminuire dopo che i clienti rilasciano nuovi imballaggi, motivo per cui molte aziende pubblicizzano un cambiamento negli imballaggi per far sì che i consumatori lo familiarizzino prima di effettuare il passaggio.
Questo fenomeno svolge un ruolo importante nella cognizione umana. Ci possono essere una serie di ragioni dietro la tendenza del cervello a preferire le cose che conosce e riconosce rispetto agli estranei, e potrebbe essere un adattamento positivo per aiutare gli esseri umani a elaborare le informazioni e prendere decisioni rapidamente. Può anche essere pericoloso, tuttavia. Un pendolare può vedere un compagno pendolare che vede sul treno ogni mattina come più affidabile di un altro sconosciuto casuale, per esempio, anche se non ha informazioni reali su cui basarsi.