Quali sono i migliori consigli per vendere videogiochi?
Ci sono molti aspetti coinvolti nella vendita di videogiochi e sapere cosa si aspettano editori o produttori può essere difficile, ma può anche aiutare a far vendere il gioco alla fine. Uno dei compiti più trascurati - uno che dovrebbe essere considerato obbligatorio - quando si avvia il processo di vendita dei videogiochi è accertarsi che tutti gli aspetti legali del gioco siano presenti, comprese le dichiarazioni di responsabilità, eventuali marchi o diritti d'autore e qualsiasi struttura aziendale che devono essere implementati. La seconda fase della vendita dei videogiochi è quella di scegliere un modello di marketing e di vendita, che può essere qualsiasi cosa, dalla presentazione di un gioco in una fiera, alla vendita digitale diretta via Internet. Infine, l'ultima fase della vendita di videogiochi in alcuni casi è la manutenzione a lungo termine del gioco e del servizio clienti, aree che possono aiutare a determinare il successo dei giochi successivi.
Il primo passo quando si vendono videogiochi è archiviare tutti i documenti legali e fiscali necessari. Mentre un singolo sviluppatore potrebbe essere in grado di cavarsela come unico proprietario, gruppi di programmatori e artisti potrebbero voler riunirsi come una partnership o una società a responsabilità limitata (LLC) per garantire che tutti i membri che lavorano al gioco abbiano delle tutele legali. Altri documenti che potrebbero essere necessari includono marchi per il nome della società, se desiderato, e brevetti se vi sono segmenti di codice particolarmente innovativi o avanzati che eseguono nuove attività non visibili in altri giochi. A seconda della modalità di vendita del gioco, tuttavia, alcuni di questi articoli potrebbero essere trasferiti alla società acquirente.
Determinare quale modello di business utilizzare per vendere il gioco può fare la differenza. Un consiglio sulla vendita di videogiochi è quello di essere preparati in anticipo per diverse situazioni di marketing e vendite. Ciò significa avere la versione completa del gioco disponibile per la distribuzione su un compact disc (CD) o un server online sicuro, avere versioni dimostrative assortite e possibilmente avere video di giochi o trailer pubblicitari. Tenere a portata di mano una varietà di media distribuibili relativi al gioco può portare a maggiori possibilità di trovare quell'acquirente che prenderà il titolo e lo distribuirà.
Un altro suggerimento quando si vendono videogiochi è di non sottovalutare il potere del marketing diretto e delle vendite. Questo può avvenire attraverso un sito di download digitale esistente che è felice di aggiungere un nuovo gioco al suo inventario disponibile o trovando un negozio di giochi di mattoni e malta in cui posizionare un display pubblicitario. Anche una pagina di vendita indipendente gestita dalla società di sviluppo può funzionare, se ben pubblicizzata. Se consentito, è possibile perseguire più modelli di vendita contemporaneamente, sebbene le società più grandi richiedano solitamente diritti esclusivi per i giochi acquistati.
Se l'obiettivo finale è quello di vendere il videogioco a una casa di sviluppo o distributore più grande, è importante rendersi conto che questo può essere abbastanza difficile per coloro che non sono già nel settore. Grandi sviluppatori e distributori frequentano fiere e altri punti vendita specifici per il gioco per cercare il prossimo gioco promettente e non sempre rispondono - o addirittura accettano - invii indipendenti. Ottenere la loro attenzione potrebbe richiedere uno stand in una fiera o una pubblicità appariscente in una pubblicazione commerciale.
Infine, il miglior consiglio per un aspirante sviluppatore di giochi o società di sviluppo di giochi è di ricordare che il lavoro non termina quando un cliente o una società più grande ha acquistato il gioco; seguire efficacemente dopo la vendita è ciò che separa le aziende professionali dalle compagnie di volo notturno. Ciò significa ascoltare e rispondere alle domande e ai problemi dei clienti. Potrebbe comportare lo sviluppo di un elenco di domande frequenti (FAQ), la risposta personale alle e-mail dei giocatori e, in alcuni casi, il rilascio di aggiornamenti e patch per correggere bug precedentemente ignorati nel gioco. Alcune società di sviluppo includeranno effettivamente questi termini specifici per il supporto in tutti i contratti firmati. Le aziende di successo comprendono che mentre la vendita di un gioco a un cliente può sembrare l'ultimo passo per gli sviluppatori, è solo il primo passo per un giocatore e una buona esperienza di assistenza ai clienti porterà a ripetere gli affari in futuro.
Un ultimo suggerimento potrebbe sembrare semplice, ma non è sempre compreso dai nuovi sviluppatori. Prima di vendere videogiochi o addirittura mostrarli a potenziali acquirenti, il gioco deve essere completamente completo. Questo è vitale, soprattutto per le nuove aziende che producono un gioco per la prima volta. Molto probabilmente le grandi società di giochi non finanzieranno lo sviluppo di un gioco da una startup relativamente anonima, ed è ancora meno probabile che una società acquisterà solo un'idea o un concetto; gli acquirenti vorranno vedere un prodotto lucido e finito.