Cosa sono gli Shelf Talker?
Gli scaffali sono strumenti di vendita spesso utilizzati in vari tipi di attività commerciali. Il talker è un piccolo segno strategicamente posizionato su uno scaffale per attirare l'attenzione su un determinato prodotto offerto in vendita. Il segno di solito sfoggia colori vivaci e immagini che catturano l'attenzione degli acquirenti e li invitano a considerare l'acquisto del prodotto.
Non è insolito che i talker degli scaffali siano combinati con un altro approccio al dettaglio noto come endcap. In sostanza, i tappi comprendono il posizionamento dei prodotti alle estremità degli scaffali e ad un'altezza in cui è più probabile che vengano visti dai consumatori. Se abbinato a uno shelf talker, il tappo di chiusura rende molto semplice mettere in evidenza un prodotto che è attualmente offerto con uno sconto e quindi generare vendite aggiuntive che aiutano ad aumentare la redditività del negozio.
Esistono diversi modi per utilizzare in modo creativo talker di scaffali. Forse l'approccio più comune è quello di progettare un piccolo segno che è colorato e annuncia un prezzo di vendita su un determinato articolo. Il cartello stesso normalmente pende sul bordo dello scaffale, rendendolo più facilmente visibile a tutti gli acquirenti che passano. Questo approccio può essere utilizzato per vendere prodotti che non si sono mossi come previsto, consentendo al rivenditore di lasciare spazio ad altri beni e, si spera, più redditizi.
Un altro tipo di talker shelf è un buono sconto. Come il cartello che annuncia un prezzo scontato, i talker pensati come coupon tendono ad appendere oltre il bordo dello scaffale e attirare l'attenzione degli acquirenti mentre si muovono lungo il corridoio. Il coupon normalmente annuncia un importo specifico che verrà detratto dal prezzo al dettaglio del prodotto, rendendo facile per i consumatori vedere se il valore del coupon ridurrà il prezzo complessivo abbastanza da rendere il prodotto attraente per loro.
Come strumento di marketing e vendita, l'uso di talk-shelf è una tradizione consolidata nel tempo. Il dispositivo costa relativamente poco da produrre, richiede pochissimo tempo per essere messo in atto e può spesso portare ad un aumento delle vendite che giustifica più di qualsiasi investimento di tempo o risorse nella creazione della campagna di vendita a sconto. Soprattutto, molti rivenditori possono semplicemente rimuovere i segni quando lo speciale è finito e conservarli per l'uso in un secondo momento.
Molti tipi diversi di attività commerciali al dettaglio fanno uso di talk-shelf. I supermercati e le farmacie utilizzano questo tipo di strumento di vendita su base continuativa. Clothiers, negozi di scarpe e persino rivenditori come negozi di candele, negozi di elettrodomestici e attività di merchandising in generale trovano questa semplice risorsa molto efficace per attirare l'attenzione dei clienti e aumentare le cifre complessive delle vendite.