Che cos'è l'ipnosi colloquiale?
L'ipnosi colloquiale è una forma di ipnosi in cui una persona induce uno stato di trance e suggestionabile in un soggetto durante una conversazione apparentemente ordinaria. Richiede la costruzione di un forte rapporto, l'introduzione di elementi di confusione, e quindi l'inserimento di dichiarazioni suggestive per guidare il subconscio del soggetto. Le persone possono anche riferirsi a questo come ipnosi nascosta, un riferimento all'obiettivo di realizzare l'ipnosi così sottilmente che il soggetto non è a conoscenza.
Alcune teorie della cospirazione suggeriscono che l'ipnosi colloquiale può essere uno strumento per cose come il lavaggio del cervello delle persone a unire culti o idee credenti antitetiche alle loro credenze dichiarate. Gli studi sull'ipnosi suggeriscono che mentre le persone tendono ad essere più suscettibili all'influenza quando sono in trance ipnotica, la persona che esegue l'ipnosi non può effettivamente modellare la mente del soggetto o indurre qualcuno a impegnarsi in comportamenti insoliti, rendendo queste affermazioni un po 'dubbie.
Una forma di ipnosi conversazionale viene insegnata ad alcuni venditori, in cui la formazione si concentra sul convincere il venditore a stabilire una connessione, facendo in modo che il cliente lo consideri una fonte di informazioni affidabile e affidabile. Una volta che il venditore ha questo rapporto, è possibile introdurre elementi di confusione nella conversazione per far sbilanciare il soggetto, seguito da suggerimenti rilassanti per risolvere la confusione. Questi suggerimenti, ovviamente, ruotano attorno all'acquisto del prodotto o servizio che il venditore sta commercializzando.
Le tecniche di ipnosi colloquiale si basano sull'uso attento delle parole e sul linguaggio del corpo per mettere a proprio agio l'argomento e quindi dirigere e modellare lentamente la conversazione. La conversazione provoca un senso di disorientamento e le persone potrebbero in seguito dimenticare il contenuto della conversazione o avere difficoltà a seguire la serie di colpi di scena logici che hanno portato a una conclusione. Le persone possono usare queste tecniche in attività come il dibattito, in cui l'obiettivo è quello di confondere l'argomento in modo tale da poter discutere su punti precedenti, non avere senso o non rispondere ai punti sollevati, creando punti deboli nell'argomento.
L'efficacia dell'ipnosi colloquiale è oggetto di dibattito. Aiuta a lavorare con un soggetto già suggestionabile; qualcuno che si sta preparando ad acquistare un'auto usata, per esempio, è più suggestivo per un venditore di auto piuttosto che qualcuno che cammina casualmente oltre e ispeziona le auto in offerta senza una ferma intenzione di acquistare. La pratica e l'abilità possono anche aumentare il successo di un risultato positivo. Le persone che trovano facile costruire un rapporto amichevole durante la conversazione padroneggeranno questa tecnica più rapidamente di quelle che lottano per stabilire connessioni conversazionali.