小売マーケティング戦略を開発するにはどうすればよいですか？

小売マーケティング戦略の開発には、市場調査、製品、およびプロモーションミックスの計画、予算編成、評価が含まれます。小売マーケティング戦略には、物理​​的な店舗の場所とオンラインの交通量の生成または充足の組み合わせが含まれる場合があります。また、衝動購入を促進するためのストアレイアウトと概略的戦略も含まれています。

堅実な小売マーケティング戦略は、潜在的なターゲット市場を特定する研究から始まります。また、調査では、企業が顧客によってどのように認識されているかを評価し、発見します。企業は、特別なタイプの分析を使用して、製品の競争と比較する方法を決定します。その過程で、企業の強み、弱点、機会、脅威（SWOT）が特定されており、直接的な競争に関連しているだけでなく、全体的な市場の状況に応じています。このSWOT分析には、特定の法的要件と人材獲得戦略に関する考慮事項も含まれています。

企業が潜在的なターゲット市場を特定するとき、それは収集しますその顧客が探しているものに関するデータ。その後、同社は、特に製品やサービスの配列が非常に似ている場合、競合他社との位置を立てたり差別化する方法を考え出したりします。たとえば、食料品会社が小売マーケティング戦略を開発する場合、彼らは競争上の優位性を提供するために、会社が専門とするいくつかの品質と特性を探します。一部の小売企業は、便利な場所を増やすことを強調するかもしれませんが、他の企業はより高いサービスレベルを上げるかもしれません。

小売マーケティング戦略の重要な側面は場所です。ターゲット市場に効果的に到達するには、平均的な居住者の人口統計がターゲット顧客のプロフィールを満たす近隣に店舗の場所を配置する必要があります。これらの人口統計には、一般に、年齢、家族の規模、教育、収入レベルが含まれます。たとえば、強調する食料品店日常の低価格での快適なショッピング体験、サービス、製品の品質は、より裕福な近所やショッピングセンターに位置する方が有益であると感じるかもしれません。

一部の小売業者は、インターネットおよびダイレクトマーケティングを採用して、店舗のトラフィックを推進し、顧客のニーズを満たしています。これには、オンラインで製品を購入する機能が含まれ、店舗に配達または拾い上げてもらうことができます。小売マーケティング戦略の開発の一部は、費用対効果が高い間、顧客のニーズにアピールする販売戦術とフルフィルメント方法を実装することです。

ストアの設計とレイアウトは、小売マーケティング計画の開発のもう1つの重要な側面です。製品のミックスと棚の配置は、通常、消費者の購入習慣、好み、店舗レベルの販売に基づいています。概略図と呼ばれることもある場合、特定のグループに顧客の注意を引き付け、ストアレイアウトを視覚的に魅力的にするために、特定のグループに製品ラインが配置されます。

戦略にも含まれます目標とそれらが達成されたかどうかを測定する方法を確立します。目的は通常、特定の期間にわたって確立され、必要に応じて修正されます。実際の結果を会社の目標と比較するために、パフォーマンスは継続的に監視されています。