マーケティングチャネルとは

マーケティングチャネルとは、製品が製造業者から流通業者、エンドユーザーに移動する方法を指します。 流通チャネルとも呼ばれる、企業のマーケティングチャネルの数と効率は、企業の成功に大きな影響を与える可能性があります。 企業が商品を販売するのに十分なチャネルを持たない場合、またはチャネルが非効率的で高価な場合、企業が製品の顧客を見つけること、および/または製品の販売で利益を上げることは困難です。

多くの場合、ダイレクトマーケティング会社と呼ばれる企業は、製品を製造元からエンドユーザーまたは消費者に直接販売しています。 このような場合、企業はマーケティングチャネルを作成または確立しません。 代わりに、消費者が直接注文し、アイテムが彼に出荷されるため、マーケティングと流通のコストが削減されます。 ただし、メーカーがこの形式のマーケティングを使用して顧客を見つけるのは難しい場合があります。これは、顧客がアクセスできる店頭がない場合や、顧客が接続できる地元の小売業者がない場合、利便性が低いためです。 しかし、インターネットはこの問題を幾分軽減し、より直接販売するようになりました。

ただし、ほとんどの場合、製品はメーカーからエンドユーザーに直接届きません。 代わりに、製品は最初に販売店または小売店に送られます。 製品が送られる小売店および販売店は、マーケティングチャネルを参照できます。 たとえば、衣料品を製造する会社には複数のマーケティングチャネルがある場合があります。衣料品を全国のブティックや大規模なチェーン店やデパートに送る場合があります。

製品がメーカーから製品を販売するディストリビューターまたは店舗に届く方法は、マーケティングチャネルの一部です。 衣料品は、衣料品デザイナーからデザインを作成するプラントに移動し、海運会社がデザインをすべてのブティックに移動し、ブティック自体に移動する場合があります。 これは特定のマーケティングチャネルです。 異なるチャネルを使用して、アイテムをデパートに送信できます。 たとえば、より大きな店舗に販売される商品を生産するために、おそらく別の運送会社が使用されたり、別のメーカーが使用されたりします。

通常、マーケティングチャネルのステップが多いほど、消費者の最終コストは高くなります。 この現象は、チャネルに関与する各人、または各「中間者」にプレミアムまたは料金を支払わなければならないために発生します。 したがって、直接販売で販売されたアイテムは、消費者に届く前にいくつかの流通ステップを経て送られなければならなかった同じアイテムよりもはるかに安いかもしれません。