テレビ広告を販売するさまざまな方法は何ですか？

テレビネットワークは広告で繁栄し、生き残ります。そのため、テレビ広告のスポットを販売することは、テレビエグゼクティブにとって最大の関心事です。 ネットワークが小さいか大きいかに関係なく、ネットワークがテレビ広告を販売するために使用する3つの主要なテクニックがあります。 広告を販売する最も一般的な形式の1つはバルク販売で、ネットワークでは1つのコマーシャルのさまざまなスポットを販売します。 広告オークションでは、ネットワークでオークションが行われ、その間、特定の時間帯に人や企業が入札します。 誰も広告時間を購入していない場合にネットワークが使用する別の方法は、誰かが時間を購入するまでコストを削減することです。

テレビ広告を販売する最も一般的な方法は、ビジネスが一度に多くの異なるタイムスロットを購入する一括パッケージを販売することです。 テレビの幹部はこの方法が好きです。なぜなら、彼らはコマーシャルを数回見せることに対して報酬を得ており、一度に多くのスロットを埋めることができるからです。 これは、1つの広告スロットを購入するよりもコマーシャルごとに安いためです。 ビジネスが何を費やすかによって、バルクパッケージのタイムスロットは異なります。 ほとんどの一括パッケージは、ビジネスに最高の広告時間と、朝や夜遅くなどの弱い時間を混在させます。 予算の限られた企業はより弱い時間のみを含むパッケージを購入できますが、より強力な企業はパッケージとして購入することで複数のプライムスポットを確保できます。

オークションでのテレビ広告の販売は、テレビの幹部が広告の時間枠を埋めるために使用する別の方法です。 他のオークションと同様に、ネットワークにはタイムスロットがリストされ、勝者が宣言されるまで企業が入札します。 この方法では、高い利益と低い利益が得られます。 企業が競争する場合、ネットワークは時間枠からより多くのお金を得ることができます。 競争しない場合、タイムスロットは劇的に低下したレートで販売できます。これは、ピーク時以外で最もよく起こります。

誰もタイムスロットを購入していない場合、テレビネットワークは各タイムスロットの価格を下げ始めます。 テレビ広告を販売するこの方法は、通常、誰も広告時間を購入せず、ネットワークに収益が必要な場合に必死に行われます。 ネットワークは、企業が広告時間を購入することを決定するまで、価格を引き下げ続けます。 テレビネットワークに障害が発生していないか、視聴者がほとんどいない場合を除き、この販売方法は一般に一時的なものであり、販売不振が解消されると通常の価格に戻ります。