消費者行動に対するさまざまなタイプの影響は何ですか？

消費者行動への影響は、論理的で実用的な世界で簡単に定義されます。 人は特定のアイテムを必要とし、自分の予算を特定し、最良の価格を探し出し、購入します。 製造業者、マーケティング業者、広告会社の喜びにとって、論理的で実用的な世界は事実上存在しません。 消費者の行動への影響には、仲間からの圧力、製品名の認知、社会的受容、すぐに満足するという欲求が含まれます。 実際のニーズは要因ですが、多くの場合、購入規模の下限に達します。

消費者の行動への影響は、おそらくカテゴリ、または内部、外部、マーケティングに分類できます。 これらの幅広いカテゴリにはそれぞれ、無数のサブカテゴリがあります。 最終結果では、商品やサービスの見返りにお金が変わる時点で、消費者の行動は、認識、ニーズ、欲求、自己イメージ、またはそれらの可能な組み合わせを中心に展開します。

広告は、おそらく消費者行動への影響を判断する上で最大の役割を果たします。 消費者の選択は製品のプレゼンテーションに大きく影響され、メディア主導の文化ではそのようなプレゼンテーションは避けられません。 広告とメディアが常に相反する国ではない場合、消費者は多くの場合、商品や価格をめぐって商人や店主と交渉します。 ニーズと手頃な価格は、広告によって生み出される印象よりも優先されます。 対照的に、製品の広告画像で溢れている買い手は、自分をその画像の一部として見たいので、頻繁に購入します。

消費者行動の影響を規定する内部要因は、個人の金融資産ではなく、経済全体の認識に基づいている場合があります。 良い時期には、人々は過ごす傾向があります。 悪い時には、人々は貯蓄に傾倒します。 内部的な影響は、地域や民族の違いに起因する場合もあります。

地域または近隣の個人の大多数が伝統的に特定のブランドのビールまたはスパゲッティソースを購入している場合、製品の販売は通常一定のままです。 これは、ブランドが必ずしも優れている、安い、または健康であるためではありません。 ピアグループと同じアイテムを購入すると、周囲の文化や社会構造の一部であると感じさせるからです。 人々はグループのセキュリティが好きであり、最も単純なアクションでさえ、そのような帰属感に追加できます。

消費者の行動に対する外部の影響は、マーケティングと名前の認識を中心に展開することがよくあります。 実際には、有名ブランド製品の成分は、ジェネリック製品の成分と事実上区別できません。 これは、市販薬、成分が特定の法的基準を満たさなければならない製品ラインに関して特に当てはまります。 人がこの事実に気付いたとしても、彼は通常、最もよく知られている名前のブランドを購入します。

鎮痛剤Aの価格が同一に形成された鎮痛剤Bの価格の2倍であることはほとんど違いがありません。 人は、代替手段が同じくらい安全または効果的であっても、自分が知っているか信頼しているものを購入する傾向があります。 この同じ意思決定プロセスは、車からテレビ、ジーンズ、バナナに至るまでの製品に適用できます。