さまざまなタイプのMLMビジネスとは何ですか？

主な収益源に基づいて、マルチレベルマーケティング（MLM）ビジネスには3つのタイプがあります。製品を販売するビジネス、サービスを販売するビジネス、およびメンバーシップを販売するビジネスです。 MLMビジネスは、自分で販売する商品やサービスの販売からだけでなく、ビジネスにリクルートした人の販売からもコミッションを獲得できるため、潜在的な営業担当者にとって魅力的です。 多くのMLMは非常に評判がよく成功したビジネスですが、一部の企業は疑わしいマーケティングおよび採用戦略を採用しており、業界全体の評判を損なっています。

MLMビジネスは通常、製品またはサービスを販売する通常のビジネスです。 マルチレベルマーケティングは、流通と販売に対するアプローチです。 店頭から商品を販売したり、オフィスからサービスを販売したりする代わりに、個人と契約して独立した請負業者として販売します。 アソシエイト、ディストリビューター、代表者、またはアフィリエイトなどの用語で知られる彼らは、従来の広告、オンラインアプローチ、訪問販売による直接販売など、さまざまな方法で潜在顧客に働きかけます。 新しいアソシエイトは通常、販売員に参加するために多額の料金を支払い、時にはより高い料金で管理職に昇進することを許可されます。

MLMアソシエイトは、自身の売上でコミッションを獲得します。また、ビジネスに採用したアソシエイトの売上では、より少ないコミッションまたはオーバーライドを獲得します。 アソシエイトが新しいアソシエイトをリクルートすると、その新しいアソシエイトはリクルーターの「ダウンライン」の一部になります。これは、すべてのアソシエイトのリクルートとすべてのリクルーターを含みます。 ほとんどのMLM補償パッケージは、第2世代、第3世代、および第4世代の採用者に対してオーバーライドを提供し、一部の従業員は従業員のダウンライン全体に対してオーバーライドを提供します。

製品を販売するMLM企業は通常、製品自体を製造しますが、場合によっては、第三者と契約してMLMのラベルを付けて製造することもあります。 そのような製品の例には、ビタミンや栄養補助食品、化粧品や美容補助剤、クリーニング用品やその他の家庭用品、衝動や購入を繰り返す他の製品などが含まれます。 一部のアソシエートは、販売が行われたときにすぐに配達できるように製品の在庫を維持しますが、ほとんどの従業員は注文を受けてホームオフィスに送信します。 一部の企業は、顧客に注文を直接発送します。 他の従業員は注文を一括してアソシエイトに配信し、アソシエイトは顧客に注文を手渡します。 いずれの場合も、アソシエイツの報酬は、注文および支払われた製品のドル価値に基づいています。

一方、サービスを販売するMLMビジネスでは、在庫や顧客への繰り返しの訪問は必要ありません。 アソシエイトは、製品販売アソシエイトと同じ方法で会社のサービスを販売し、同様に報酬を受け取ります。 ただし、製品を販売する代わりに、会社のサービスのメンバーシップを販売します。 ただし、更新メンバーシップに対して支払われる手数料は非常に少ないため、アソシエイトは良好な収入を維持するために常に新しいクライアントを見つける必要があります。 サービス指向のMLMは、オンライン教育プランを販売し、クラブ会員、法律サービス、金融サービス、および同様のサービスを購入します。

MLMビジネスの3番目のタイプは、メンバーシップを販売し、より正確にはピラミッドスキームとして分類できます。 これらのMLMは、新しいアソシエイトの募集に集中しており、製品やサービスの販売にはほとんど注意が払われていません。 これらのMLMビジネスは、アソシエイトに新しいアソシエイトを募集するための大きなコミッションを支払い、会社の製品またはサービス以外のソースから収益を求める追加のインセンティブを提供します。 サービスや製品の販売から収益を得ることに重点を置くことなく、このようなMLMビジネスは必然的に崩壊します。

多くのMLMビジネスは非常に成功しています。 しかし、成功にもかかわらず、ほとんどの研究は、大半のアソシエイトがコミッションやオーバーライドから十分な収入を得ておらず、費用を支払うことさえできないことを示しています。 一方、企業は、製品またはサービスの販売からだけでなく、新しいアソシエイトに請求される登録料からもお金を稼ぎます。 また、多くのMLMは、プレゼンテーションバインダーやその他の販促資料などの幅広い販売サポート資料を従業員に販売しており、会社を通じて名刺やその他の文房具を注文することさえ要求しています。

一部の大規模なMLMビジネスの成功により、幅広い模倣者が生まれました。 これらの模倣者の活動の一部は調査を促し、業界全体に影を落としています。 MLMに参加することを検討している人は、契約書に署名したり、料金を支払う前に、慎重にデューデリジェンスを実行する必要があります。